Proizvodi robnih jedinica. Jedinica robe. Pogled, njegovi kriterijumi i struktura. Stanovništvo je strukturalna jedinica obrasca i osnovna jedinica evolucije. Metode vrsta. Mikroevolucija

Zemljište komercijalnog mjeseca visio je poput stupa poput vrtlog vrtloga, lica, grabežljivih biljaka, psalmi, violine i pjesme, vrtlog kamenja i dlaka. Probudio sam se, glatko preživeo ... mjesec je plovio u prozoru za dim. "Zemlja roba" i "daleko do

Gotovinski usev

Kultura "u našem društvu, djeca se smatraju robnom kulturom s kojom trebate prikupiti gotovinu," objašnjava Alex Molnar, profesorka pedagogije sa Viskonsinskog univerziteta, koji je u Milwaukeeu, koji je u Milwaukeeu, koji je u Milwaukeeu studirao mnogo godina

Na najosećenijoj je robu može definirati kao proizvod koji se implementira na tržištu. Roba je kombinacija glavnih potrošačkih karakteristika proizvoda, s kojom su određene potrebe potrošača zadovoljene. Sa stanovišta marketinga, roba uključuje i materijalne i nematerijalne komponente. Može biti pravi proizvod i usluge i kombinacija robe i usluga.

Proizvod - Osnova čitavog marketinškog kompleksa. Ako roba ne zadovoljava potrebe kupca, tada neće biti dodatni troškovi marketinških aktivnosti moći poboljšati svoj položaj na konkurentnom tržištu - njegov neuspjeh je na kraju neizbježan.

Uz koncept robe u marketingu, postoji koncept robne jedinice. Robna jedinica - Ovo je zaseban integritet koji karakteriziraju pokazatelji veličine, cijena, izgleda i drugih atributa. Na primjer, mlijeko je proizvod, a litarski mliječni paket sa sadržajem masti od 2,5% po cijeni od 25,00 rubalja - robne jedinice.

Koncept robe je dvosmislen i, u razvoju se u marketingu shvaća, u pravilu, na četiri nivoa. Svaka razina povećava vrijednost robe za potrošača.

1 prvi nivo. Proizvod na planu .

Temeljna razina je nivo proizvoda na kojem daju odgovor na pitanje: šta će zapravo nabaviti kupca? Potrebno je razumjeti da potrošači stječu robu koja ne radi same robe. U suštini, bilo koji proizvod je sredstvo ili način da se riješi bilo koji problem.

Kupnja krema za čišćenje cipela, kupci i stoga kupuju dobro održavane vanjske cipele.

2 drugi nivo. Roba u stvarnom dizajnu je roba na planu plus njegovo okruženje .

Programer će morati pretvoriti robu na plan u stvarnom proizvodu, I.E. Specifičan proizvod sa sljedećim karakteristikama - nivo kvaliteta, skup svojstava, specifičan dizajn, vintage naslov i odgovarajuća ambalaža, itd., Sve je što robu privlačnu za potrošača.

3 treća razina. Proizvod sa ojačanjem, I.E. Pružanje dodatnih usluga i koristi u odnosu na prodanu robu. Sastoji se od robe na planu, proizvod u stvarnim performansama plus dodatne usluge i prednosti koje se pružaju potrošačima: prodaja na kredit, dostava u kuću, garancija, usluga itd.

4 četvrti nivo. Roba za potrošača. Kombinuje prethodna tri nivoa plus karakteristike proizvoda, pružajući potrošačko priznanje javnosti, njegovu sliku i nove izglede za samoizražavanje.

Slijedom toga, proizvod se pretvara u nešto više od jednostavnog skupa materijalnih karakteristika. Potrošači imaju tendenciju da razmotre robu kao složeni skup pogodnosti koji zadovoljavaju njihove potrebe. Kada se razvija roba, trgovci prvo moraju definirati osnovne potrebe kupca koji će zadovoljiti robu, a zatim razviti robu u stvarnom učinku i konačno pronaći načine kako bi se pojačao da bi se stvorio taj skup pogodnosti koje potrošač najpouzdaniji.

U marketingu se primjenjuje sljedeće klasifikacija robe :

1 Ovisno o trajanju upotrebe ili materijala osjetljivost, dodijelite:

Trajna roba - Roba široke potrošnje koja se obično koristi za dovoljno dugo - mašine za pranje veša, računala i druge kompleksne tehnike;

Kratkoročna roba - roba široke potrošnje koja se obično troši u jednom ili više ciklusa upotrebe - Hrana, pića, deterdžente, benzin;

Usluge - aktivnost ili bilo kakve dodatne prednosti robe koje se nude potrošačima: usluge pružene u frizeru, usluga revizora, konsultanti, pravnika.

2 Ovisno o opsegu primjene, dodjeljuju se sljedeći proizvodi: potrošačka roba i proizvodi industrijskih svrha.

2.1 Roba široke potrošnje - Proizvodi su kupljeni krajnjim korisnicima za ličnu upotrebu. Roba široke potrošnje uključuju:

Roba za svakodnevnu potražnju (glavni proizvodi, kupovine impulsa, roba za hitne slučajeve) - To su proizvodi i usluge koje potrošači obično kupuju često, bez brzog i uz minimalne napore za upoređivanje i zapravo kupovinu. Obično je takva roba jeftina i može se kupiti gotovo svuda. Glavni proizvodi Ljudi kupuju redovno (hleb, cigarete). Kupovina pulsa kupuju se bez unaprijed planiranja i pretraživanja, prodaju se na mnogim mjestima. Na primjer, sladoled se prodaje u svakom uglu, jer u suprotnom potrošač nije mogao razmišljati o njegovom akviziciji. Roba za hitne slučajeve kupljena je akutnim potrebama u njima - ovo je lijek, polietilenski paketi itd.;

Roba preliminarnog izbora roba je roba koju potrošač u procesu izbora i kupovine u pravilu uspoređuje u smislu prikladnosti, kvalitete, cijenama i vanjskim dizajnom. Kada kupujete takvu robu, kupac obično troši puno vremena i snage za prikupljanje i analizu informacija (namještaj, odjeća, kompleksni kućanski aparati);

Proizvodi posebne potražnje su roba i usluge koje imaju jedinstvene karakteristike ili pripadaju određenoj marki, za koje je stjecanje značajnog dijela kupaca spreman da potroši dodatne napore (automobile prestižnih brendova, skupa fotografska oprema, odjeća od dobro Poznati modni dizajneri, usluge poznatih umjetnika ili ljekara). Kupci obično ne uspoređuju takve proizvode među sobom - moraju provoditi vrijeme samo da bi se došli do trgovačkog trgovanja u potrebnoj robi;

Roba za pasivnu potražnju su roba široke potrošnje, koja potrošač ili ne zna ili ne zna, ali u pravilu ne razmišlja o kupovini. Većina glavnih inovacija je u ovoj kategoriji dok reklama ne informiše potrošača o njihovom postojanju. Klasični primjeri svih poznatih roba pasivne potražnje mogu poslužiti kao osiguranje i sigurnosni sustavi. Takvi proizvodi zahtijevaju prodaju značajnih marketinških napora u obliku oglašavanja, lične prodaje i drugih marketinških tehnika.

2.2 Proizvodi i usluge za industrijske svrhe su proizvodi koje kupuju privatni pojedinci ili organizacije za upotrebu u proizvodnji drugih roba ili usluga, u ekonomskim aktivnostima ili za preprodaju drugim potrošačima.

Uključuju opremu, sirovine, čišćenje i sigurnosne usluge, blagajne itd. Njihovi kupci uključuju industrijska preduzeća, veleprodajne ili maloprodajne organizacije, vladine ili druge nekomercijalne organizacije.

Razlika između robe široke potrošnje i proizvodnje je golZa koje ovaj proizvod stječe. Ako potrošač nabavi kosilicu za rezanje trave oko njegove kuće, je potrošački proizvod. Ali ako naš potrošač nabavi istu kosilu za travnjak, kako bi se uradio krajobrazni dizajn, alat postaje industrijski proizvod.

Proizvodna roba je podijeljena u grupe:

· Kapitalna imovina je roba koja pomaže kupcu u svojim proizvodnim aktivnostima ili drugim operacijama. Kapitalna imovina uključuje stacionarne građevine (zgrade i opremu) i pomoćna oprema.

· Materijali i komponente - sastoje se od sirovina i materijala koji su položili industrijsku preradu. Pod sirovinama, poljoprivredni proizvodi (zrno, pamuk ...) i prirodni proizvodi (ulje, rude ...) se shvaćaju. Kategorija gotovih materijala i komponenti uključuju materijalne komponente (metalna, pređa, cement, žica) i komponente (gume, liveni proizvodi, elektromotori).

Proizvod. Robne jedinice. Suština planiranja proizvoda. Proizvodi za životne cikluse. Glavne vrste klasifikacija proizvoda. Asortiman robe. Strategije asortimana. Upravljanje konkurentnosti robe. Marka i vintage politika. Form stil. Pakovanje robe i njegove funkcije. Pojačanje robe.

Proizvod - Sve što može zadovoljiti potrebu ili potrebu i ponuditi se tržištu kako bi privukli pažnju, akviziciju, upotrebu ili potrošnju (fizički objekti, usluge, osobe, organizacije, ideje).

Robna jedinica - Odvojeni integritet karakterizirani vrijednostima veličine, cijene, izgleda i drugih atributa (na primjer, pasta za zube - proizvod i cijev - jedinica robe).

Roba se može pogledati sa položaja tri nivoa:

1. Priživa na planu.

2. Formar u stvarnim performansama.

3. Podrška sa pojačanjem.

Roba je klasifikovana na:

TRAJNA ROBA, I.E. Proizvodi koji imaju višestruku upotrebu.

Kratkoročna roba su materijalni proizvodi koji se konzumiraju u jednoj ili više ciklusa upotrebe.

Dobra roba potrošnje može se klasificirati na sljedeći način:

Roba svakodnevne potražnje;

Prediftina roba;

Posebna potrošnja roba (roba sa jedinstvenim karakteristikama);

Roba za pasivnu potražnju - roba koju potrošač ne zna ili ne zna, ali ne razmišlja o njihovoj kupovini, dok reklamiranje ne obavještava potrošača.

Industrijska roba klasificirana je za: materijale i detalje, poluproizvodi, robu u potpunosti koristi proizvođač.

Kapitalna imovina - roba koja je djelomično prisutna u gotovom proizvodu. To su stacionarne strukture i oprema, transport itd.

Pomoćni materijali i usluge su objekti koji nisu prisutni na gotovom obliku (mazivo, papir).

Poslovne usluge - održavanje i popravak (pranje, popravak) i savjetodavna priroda (inženjering, pravni savjet, oglašavanje).

Tipičan Životni ciklus proizvoda Obično je sljedećih faza:

Razvoj i implementacija na tržištu;

Zrelost;

Zasićenje;

Politika proizvoda - Sistemično odlučivanje o svim aspektima planiranja i upravljanja proizvodom, uključujući stvaranje marke i ambalaže.

Robnoj politici je srž marketinških odluka, oko koje se formiraju druga rješenja povezana sa stanjem kupovine robe i metoda svoje promocije proizvođača do konačnog kupca. Robnoj politici nemoguće je odvojiti od stvarnih uvjeta aktivnosti proizvođača, specifičnosti njegovog profila.

Proizvod - osnova cijelog marketinškog kompleksa. Ako roba ne zadovoljava potrebe kupca, tada neće biti dodatni troškovi marketinških aktivnosti moći poboljšati svoj položaj na konkurentnom tržištu - njegov neuspjeh je na kraju neizbježan. Politika proizvoda uključuje određene ciljane akcije proizvođača robe ili prisustvo prije nego što su se anamutiralo razmatranim načelima ponašanja. Dizajniran je da osigura kontinuitet rješenja i mjera za formiranje asortimana i njenog upravljanja; održavanje konkurentnosti robe na traženom nivou; Pronalaženje robe optimalnih robnih niša (segmenti); Razvoj i primjena ambalaže, obilježavanja, održavanja robe. Nepostojanje takvog skupa akcija dovodi do nestabilnosti cijelog poduzeća, neuspjeha, osjetljivosti asortimana na pretjerane efekte slučajnih konjunkturalnih faktora. Trenutno odluke o upravljanju u takvim slučajevima su često pol, niskosnosni karakter zasnovan na intuiciji, a ne na izračunu koji uzima u obzir dugoročne interese.

Uloga vodstva započela je u formiranju raspona da, vešto kombinira resurse preduzeća sa vanjskim i unutrašnjim faktorima i mogućnostima, razviju i implementiraju takvu robnu politiku, što bi osiguralo stabilan položaj preduzeća zbog Rast visoko efikasne konkurentne robe.

Dobro osmišljena politika proizvoda ne samo da vam omogućuje optimiziranje procesa ažuriranja raspona, ali služi i za vođenje poduzeća svojevrsne smjernice općeg smjera radnji koje vam omogućuju ispravljanje trenutne situacije.

Nedostatak opšteg, strateškog načina preduzeća, bez kojih nema dugoročne robne politike, prepuni se pogrešnim rješenjima, prskajućim silama i fondovima, odbijanjem pokretanja proizvoda u vrijeme kada je sve spremno za njihovo serijsko ili masovno puštanje. Naravno, proizvođači su, naravno, greške u takvim skupim. Ali robnica nije samo ciljana formiranje raspona i upravljanja njima, već i računovodstvo unutrašnjih i vanjskih faktora utjecaja na robu, njegovo stvaranje, proizvodnju i promociju tržišta, pravne armature takvih aktivnosti, Cijene kao sredstvo za postizanje strateških ciljeva politike robe i dr.

Raspon robe - grupa robe, usko povezana ili na osnovu sličnosti njihovog funkcioniranja ili na osnovu činjenice da se prodaju istim kupcima ili kroz iste vrste trgovačkih objekata ili unutar istog raspona cijena (Asortiman automobila, asortiman kozmetike itd.).

Marketinška rješenja u vezi sa zemljopisnom širinom robnog raspona sugerira:

Proširenje dolje (od gornjeg ešalona tržišta do pokrivenosti osnovnih ešalona) kako bi se suzbili konkurenti;

Izgraditi, i.e. Prodor od donjih ešalona do vrha, ali povezan je s rizikom i suzbijanju konkurenata;

Bilateralno proširenje za firme koje posluju na srednjem tržištu ehelona.

Firma može odlučiti o zasićenju asortimana proizvoda u želji za dobivanjem dodatnih profita, koristiti neiskorišteni kapacitet itd. Međutim, prevelika raspon dovodi do smanjenja ukupnog profita.

Nomenklatura robe je skup svih proizvoda proizvoda i robnih jedinica koje kupci nude sa određenim prodavačem.

Komercijalna nomenklatura opisana je sa stanovišta svoje širine (broj grupa za asortiman), zasićenost (broj pojedine robe), dubine (opcije za ponude robe), harmonije (stupnjevi blizine različitih grupa za asortiman).

Konkurentnost robe je:

Sposobnost robe da ispuni očekivanja potrošača, odnosno sposobnost da se prodaje;

Relativne, generalizirane karakteristike robe koje odražavaju njegove povoljne razlike od ostalih takmičarskih roba kako bi zadovoljile potrošače i njihove troškove zadovoljstva.

Konkurentnost robe Kao kompleks nekretnina uključuje tri grupe karakteristika: tehničko, društveno-organizaciono i ekonomsko.

Robna marka. - Ovo je ime, izraz, znak, crtanje ili njihova kombinacija, namijenjena za identifikaciju robe i usluga jednog prodavača ili njihove grupe i razlike između njihove robe i usluga konkurenata. Atributi branda: Vintage imena, vintage znak, zaštitni znak, autorska prava.

Postoje četiri pristupa problemu dodjele berbi imena:

Individualno ime brenda (nije povezano sa imenom kompanije);

Jedno marke za svu robu;

Naziv kolektivnog brenda za robne porodice;

Trgovački naziv kompanije u kombinaciji sa pojedinim brendovima robe.

Zaštitni znak - Mark ili njegov deo obezbeđen pravnom zaštitom. Štiti ekskluzivno pravo prodavača za korištenje vintage imena ili marke.

Postupak marke i upravljanja naziva se brendiranjem. Može uključivati \u200b\u200bstvaranje, jačanje, re-pozicioniranje, ažuriranje i promjenu faze razvoja brenda, njegovog širenja i produbljivanja.

Brendiranje - Ovo su tehnike za stvaranje posebnog dojma koji doprinose cjelokupnoj slici i u omjeru segmenta ciljanog tržišta u marku.

Svaki brend ima određene atribute - funkcionalne ili emocionalne udruženja dodijeljene maticu od strane kupaca i potencijalnih kupaca. Atributi branda mogu biti i pozitivni i negativni, mogu imati različite snage i značaj za različite tržišne segmente. Svaki brend ima glavnu, glavnu karakteristiku koja određuje njegovu suštinu. Svi atributi brenda u agregatu čine ličnost branda. Ličnost branda izražava ono što marka mora značiti i dugoročno je obećanje potrošačima iz autora branda.

U svakom specifičnom trenutku bilo koji brend ima određenu sliku (slika marke) - jedinstveni skup udruženja koji su trenutno u potrošačkim umovima. Ova udruženja izražavaju ono što brand sada znači i namijenjuju se zamah potrošačima od autora branda. Konkretno, slika marke može formirati reklamnu kampanju. Važno je napomenuti da je slika marke ono što se trenutno nalazi u potrošačkim umovima, dok je ličnost branda mnogo dugoročna imovina.

U praksi se često nalazi konfuzija bliskih koncepata - marke i zaštitni znak. U stvari, marka nije samo zaštitni znak koji se sastoji od imena, grafičke slike (logotip) i zvučnih simbola kompanije ili proizvoda. Koncept marke je širi jer je dalje uključen:

Sam proizvod ili usluga sa svim njegovim karakteristikama;

Skup značajki, očekivanja, udruženja koju korisnik shvaća i proizvod pripisana njima (slika robe, brand-image);

Informacije o potrošaču;

Obećanja o svim prednostima, vlasniku branda potrošačima, to je, značenje koje stvarači sami ulažu u njega (prilično uobičajena greška je da su kreatori branda vjeruju da su njihova percepcija i percepcija ciljane publike ista ; u praksi njihova percepcija je prilično često razvod sa percepcijom potrošača).

Pakovanje robe- Proizvod ili ljuska robe jedan je od učinkovitih marketinških instrumenata. To se olakšava sljedećim faktorima: samoposluga u trgovini; rast potrošačkog bogatstva; Slika kompanije i slike marke; Mogućnost za inovacije novi su paketi koji osiguravaju sigurnost robe.

Uspostaviti metodu distribucije (pakiranje);

Prenijeti određene informacije kupcu (funkcije, prikladnost, rok trajanja);

Promocija prodaje.

Označavanje znači su naljepnice i prečice koji imaju ili jednu marku robu ili veću količinu informacija o tome.

Naljepnica - identificira proizvod ili marku; Ukazuje na sortu; opisuje robu, veličinu; Promoviše robu.

Jedinice jedinice robe u jednoj paketu ili veličinu pakiranja ili pakiranja.

Poslovni terminalski rječnik. Akademik. 2001.

Gledajte šta je "robne jedinice" u drugim rječnicima:

jedinica robe - i veličine jedinice za pakiranje i broj jedinica robe u jednom paketu. Tematski računovodstvo ... Katalog tehničkih prevoditelja

Jedinica, roba Veliki računovodstveni rječnik

Jedinica, roba - i veličine jedinice za pakiranje i broj jedinica robe u jednom paketu ... Sjajni ekonomski rječnik

- (jedan, jedan) višenamjenski termin. Nešto singl. Objekt koji pruža definitivnu funkciju i koji se može zamijeniti. Sadržaj 1 MATH 2 MJERENJA 3 Tehnička ... Wikipedia

Jedinica (jedan, jedan) multi-cijenjeni termin. Sadržaj 1 Matematika 2 Mjerenje 3 Ekonomija 4 State ... Wikipedia

Postoji redovna organizacija, u kojima se transakcije prodaje prodaja masovne izmjenjive robe sa standardnim kvalitativnim pokazateljima (o izgledu B.T. Vidi Exchange .. u početku je izvedena trgovina razmjenom u ... ... Enciklopedija advokat

New York robna razmjena - NYTB (New York Mercantile Exchange). Razmjena je nastala 1872. za organizaciju NAT-a. Tržište gotovine (gotovina) i futures ugovori za razne proizvode. Posljednjih godina razmjena je postala mjesto za trgovinu u raznim robama, prodaje se ovdje ... ... Bankarska enciklopedija i finansije

Roba - Roba robe ili razmjene, osnovne grupe za razmjenu proizvoda Roba je aktivno respet na organiziranim tržištima, etimologijom riječi robe, poznatih robnih razmjena \u003e\u003e\u003e\u003e\u003e\u003e\u003e\u003e\u003e\u003e\u003e ... Enciklopedija investitor

Bilans plaćanja - (bilans platnog bilansa) Ovo je statistički dokument koji odražava sve strane ekonomske operacije platnog bilansa zemlje, metodama i strukturi plaćanja, negativne i pozitivne ravnoteže ... ... Enciklopedija investitor

Futures - (Futures) Budula je hitna ugovorna za berzu za kupovinu tržišne imovine da takva budućnost, budućnost, budućnost, futures trgovina, futures strategija, vrste hartija od vrijednosti na tržištu futures, rizik od pomoći. .. ... Enciklopedija investitor