ASP alarm, centralizacija, brave lutke horizon - 440 metara,
rudnik "Sjeverni" JSC "Kola MMK"
Prva faza

(ACS SCB - 440, prva faza)

Tehnička i komesalna struktura

1. Opće informacije. 2.

2. Informacije o podnosiocu prijave. 2.

3. Opis tehničkog rješenja. 3.

4. Organizacija projekta. 3.

5. Raspored implementacije projekta. 3.

6. Opis gotovog rješenja. 3.

7. Opravdanje troškova projekta. 3.

1. Općenito

Dokument je predložak u skladu s kojom je podnositelj zahtjeva za sudjelovanje na aukciji mora sastaviti i pružiti tehničku i komercijalnu ponudu kupcu.

Nakon primitka TCP-a, primljeni dokumenti će analizirati stručnjaci Kolskaya MMC JSC-a. Ako je potrebno, dodatni zahtjevi bit će poslani u preradu radi razjašnjenja problema. I možda će pojedinačni dijelovi TCP-a trebati razjasniti.

Lokacija zapisa - JSC Kola MMC, Zapolyarny.

Predmet trgovine - Implementacija SCC -400 AC-a o uvjetima ključ u ruke u skladu sa specifikacijama, uključujući:

1. Razvoj radne dokumentacije i pribaviti pozitivnu odluku o mogućnosti korištenja radne dokumentacije u Rostekhnadzoru

3. Instalacija, puštanje u rad i pokretanje sistema u industrijskoj operaciji.

Opseg i uslovi rada - u skladu sa specifikacijama.

2. Informacije o podnosiocu prijave

№ str. str.	Parametar	Detaljno objašnjenje
	Naziv kompanije - podnosilac zahteva
	Kontrolna oprema za kontrolu proizvođača w. d. Rolling nazad
	Prisutnost potvrde o sukladnosti GOST sistema industrijske sigurnosti	Kopija dokumenta
	Prisutnost potvrde o sro o prijemu na rad izveden u okviru projekta, koji utječe na sigurnost kapitalnih građevinskih objekata	Kopija dokumenta
	Iskustvo razvoja projekta i radnih dokumenata za poučavanje AC-a SCM-a	Spisak projekata, kompanije
	Iskustvo uputstava ACS SCS snaga podnositelja zahtjeva	Spisak projekata, kompanije
	Potvrda o pridruženom statusu izazivača u kompaniji proizvođač je opreme i softvera za organizaciju SCS ACS.	Kopija dokumenta
	Potvrda prisutnosti izazivača u osoblju stručnjaka sa certifikatima za obuku kako bi se postigli vještine za rad sa opremom i softverom za organizovanje ACS SCS-a	Kopies Certifikati
	Potvrda spremnosti za performanse rada u količini.
	Potvrda o pripremi ugovora (ugovora) za provedbu projekta o uvjetima kupca.

Informacije će se koristiti za utvrđivanje mogućnosti sudjelovanja podnositelja zahtjeva na aukciji. Kao dio trgovanja, popis dokumenata može se dopuniti.

3. Opis tehničkog rješenja

1. Tehnički opis pojedinih elemenata i organizacije podsistema za kontrolu alarmnog sistema centralizacije i blokiranja, napajanje, komponente sistema, opreme.

a. SCB podsistem

b. Mreža podataka iz veze u glavnoj mreži podataka u opremu instalira u izvođaču u okviru projekta.

c. Napajanje snage iz veze ukazuje na napajanje u horizontu na opremu instaliranog od strane izvođača u okviru projekta.

2. Tehnička dokumentacija za elemente sistema

3. Funkcionalna šema organizacije podsustava SC-a, fizičkih kanala, sučelja i logičkih protokola za prijenos podataka, serveri,

4. Funkcionalni dijagram organizacije transportnih kanala za prijenos podataka, sučelja i logički protokoli prijenosa podataka, centralizirana kontrolna oprema;

5. Operacija Operacija Operacija, izvršni direktor i oprema za opremu podataka I u datoteci AutoCAD formata

4. Organizacija projekta

Informacije o principima i resursima upravljanja projektima, organizacionu strukturu projekta, matrica raspodjele odgovornosti između izvođača i kupca

5. Raspored implementacije projekta

Približni raspored za implementaciju projekata, uključujući sve faze rada

6. Opis gotovog rješenja

Opis gotovog tehničkog rješenja za organiziranje ACS SCB (ako postoji)

7. Opravdanje troškova projekta

1. Procjenjuje se da razvijaju radnu dokumentaciju u skladu s tim

u hiljada rubalja. isključujući PDV

Faza	Naziv pozornice	Dokumentacija	Uvjeti izvršenja mjeseca	Trošak
	Razvoj radne dokumentacije, dobivanje dozvola
	Odjeljak "SCB podsustav"
	odjeljak "Mreža prenosa podataka"	RD, procjena, specifikacije za opremu, materijale i softver
	odjeljak "Power Network"	RD, procjena, specifikacije za opremu, materijale i softver
	Ispitivanje PB-a.	Pozitivan zaključak EPB-a, čineći EPB zaključivanje u EPB Registru FSEGAN
	Ukupno, korak 1

* Obavezno bi bilo zastupljeno procjenom za razvoj rada i procjene dokumentacije.

2. Izračun troškova pune implementacije

2.1. Približna specifikacija za opremu i materijale

2.1.1. SCB podsustav (proizvođač i marka svake nomenklaturne jedinice, broj)

2.1.2. Mreže podataka iz veze u glavnoj mreži podataka na opremu instaliranog od strane izvođača u okviru projekta (proizvođač i brend svake nomenklature jedinice, broj)

2.1.3. Power Networks iz veze u mreži za napajanje u rudniku u opremu Instaliranu od strane izvođača u okviru projekta (proizvođač i brend svake nomenklature jedinice, broj)

2.2. Približna specifikacija i opis softvera:

2.2.1. Vlastiti razvoj;

2.2.2. Licence kupljene od trećih strana (licence za operativne sisteme, baze podataka itd.);

2.3. Usluge rada i implementacije

Proračun se mora podnijeti u skladu sa tablicom.

u hiljada rubalja. isključujući PDV

Faza	Naziv pozornice	Rezultati faze	Uvjeti izvršenja mjeseca	Trošak
	Opskrbljivanje MTP, softver
	Odjeljak "SCB podsustav"	Sistem nivoa polja (prijevodi trupaca, semafori, naljepnice, senzori položaja instalirani na kontroliranim objektima, lokalnim kontrolerima). Srednji sistem veličine (glavni kontroler) Top nivoi (AWS SCB, Mrežna oprema). Licence za treće strane koje su isporučene na pod-licencno ugovor
	Softver	Licence za podnositelja zahtjeva ili trećim stranama koje se isporučuju pod licencom ili pod licence
	Odjeljak "Networks za prijenos podataka"	materijali, pasivna oprema, kablovi, ladici i tako dalje, prebacivanje i prenos podataka
	Odjeljak "Power Networks"	materijali, pasivna oprema, kablovi, ladici i drugi
	Rad, usluge
	Odjeljak "SCB podsustav"	Instalacija, instalacija opreme, gospođa, Konfiguracija licenciranog softvera, Razvoj aplikacijskog softvera, puštajući u rad.
	Odjeljak "Sektor" Podaci i snage "	Ugradnja kutija, ladica, kablovskih polaganja i drugih građevinskih i instalacijskih radova
	Ukupni koraci 2 i 3

* Procijenjena specifikacija za opremu i materijale mora biti predstavljena u skladu sa zahtjevima TU-a.

4. Približni sistem sažetka troškova

u hiljada rubalja. isključujući PDV

• Komercijalna ponuda razlikuje se od tehničke i komercijalne.
• Treba pridržavati se struktura tehničke i komercijalne ponude.
• Kako ne napraviti tehničku i komercijalnu ponudu.
• Koje tehnike poboljšavaju učinak dokumenta.
• Kako distribuirati tehnički i komercijalni dokument.

Vještina kompetentno tehnička i komercijalna ponuda - najvažnija vještina za liderfirme. Vjerovatnoća uspješnog zaključka transakcije s dobavljačima i kupcima ovisit će o tome koliko je ispravno dokument. Kažemo kako napraviti besprijekornu tehničku i komercijalnu ponudu.

Definisanje tehničke i komercijalne ponude

Tehnički i komercijalni prijedlog popularan je alat za interakciju sa trenutnim i potencijalnim partneriili klijenti. Ovaj dokument, kao dio koji autor opisuje predloženi proizvod ili uslugu, prikazuje primatelja i koristi od kupovine robe. Karakteristična karakteristika je opis funkcionalnosti, karakteristika, troškova ponuđene robe.

Razlike komercijalnih i tehničkih i komercijalnih prijedloga

Tehnička i komercijalna ponuda je podvrsta standarda komercijalna ponuda. Postoje razlike između njih, zbog kojih je u posebnoj podkategoriji raspoređeno tehnička i komercijalna ponuda (TCP).

Jedna od glavnih razlika tehničkih i komercijalnih ponuda iz komercijalnog je da nisu hladne. TCP se šalje određenom kupcu tek nakon preliminarnog pregovaračii određivanje problema koji treba riješiti. Osnovna pošta za takve dokumente neće dati nikakav rezultat, jer je gotovo nemoguće pretpostaviti unaprijed koji je rješenje potreban primatelju.

Sorte komercijalne ponude

Komercijalne ponude, koje kompanije šalju partnerima da bi ih nagnule za suradnju, mogu se podijeliti u 2 kategorije:

• Osnovni KP. Standardna verzija dokumenta, koja se koristi u svrhu masovne distribucije potencijalnim partnerima. Obrazac se koristi tipično kako bi pažnja čitalaca odmah zakopana na sadržaj rečenice. Plusi su velika pokrivenost publike, ušteda vremena na formiranju CP-a. Protiv - nema ličnosti, nedovoljne pretvorbe.
• Pojedinačni kp.. Ovo su lični dokumenti koji se formiraju pod određenim partnerom. Takvi su prijedlozi šalju osobama u stanju pripravnosti. Na primjer, nakon hladnog poziva. Pojedinačni tehnički i komercijalni prijedlozi sastavljeni su što konkretnije, bez općih informacija, s orijentacijom za provedbu određenog projekta.

Kako ne napraviti tehničku i komercijalnu ponudu

• Predložak. Uprkos činjenici da postoje TKP uzorci, preporučuje se da ih odvede samo kao osnova. Poželjno je eliminirati fraze predloška, \u200b\u200bklišeja, čistiti vodu i ostaviti samo određene informacije.
• Pestrot. Tehnička i komercijalna ponuda - ozbiljna dokumentacija. Ne biste trebali koristiti raznolikost logotipa, znakova, simbola i drugih elemenata.
• Nepoštivanje. Kao dio dokumenta koji se razmatra, potrebno je odrediti primatelja. Pojedinačni i poštovani pristup klijentu / partneru od velikog je značaja u poslovnom okruženju.
• Egocentričan. Ne opisujte vlastitu kompaniju i prednosti i navedite prednosti za partnera ili klijenta, načine za rješavanje svog problema.

Ne zanemarujte sitnice, jer će njihov iznos pokvariti cijeli učinak iz ponude. Koristite u tekstu dokumenta, pojačala koja će povećati šansu da će prijedlog biti prihvaćen.

8 načina za jačanje učinka tehničke i komercijalne ponude

Partneri i kupci koji primaju tehničku i komercijalnu ponudu često su predisponirani za saradnju sa pošiljateljem. Ali to ne znači da će transakcija biti zaključena s vjerovatnoćom od 100%.

Da bi se postigao i povećao verovatnoću da će se prijedlog pravilno shvatiti, vrijedi raditi na njenom sadržaju. Govorimo o uvođenju pojačala:

• Rezultati naučnih ili drugih studija. Takve informacije koristi autoritet iz ogromne većine ljudi, jer su jamstvo istinitosti informacija.
• Specifične činjenice, po mogućnosti potvrda. Učinak činjenica sličan je učinku iz provođenja rezultata istraživanja u tehničkoj i komercijalnoj ponudi.
• Informacije predstavljene u numeričkom obliku. Isti podaci izraženi riječima i brojevima smatraju se drugačije. Numeričke informacije izgledaju ubedljivije i vizualno od riječi.
• Specifični proračuni. Ovo je sastavni dio TCP-a. Poželjno je da se daju detaljne proračune za svaku od pitanja i zadataka kupca, koji se moraju riješiti.
• Slike, sheme i grafika. Vizualna percepcija igra važnu ulogu u razumijevanju informacija, posebno ako je riječ o pružanju suvih podataka, tehničkih projekata o kojima se razgovaralo.
• Stolovi i grafički podaci. To su odlični alati koji bi se trebali koristiti u slučajevima kada je potrebno vizualno prikazati rast rasta određenih pokazatelja, koji su navedeni u TCP-u.
• Lista kompanija klijenata. Ako je kompanija već surađivala sa poznatim firmama čije se ime čuje u vašem polju, potrebno je platiti te informacije malo mjesta kao dio dokumenta.
• Pozitivne kritike poznatih kupacaAko postoje takvi. Takve informacije bit će eliminirane sumnjim primatelja TCP-a u činjenici da se vaš prijedlog može u potpunosti pouzdati.

Pokušajte koristiti što više različitih pojačala, ali tako da je to bilo mjesto.

Kako distribuirati tehničke i komercijalne ponude

Najčešće se metoda izravnog marketinga koristi za širenje tehničkih i komercijalnih prijedloga. Dokument ide na e-poštu potencijalnom partneru. Prije toga, potrebno je provoditi preliminarne pregovore, tokom kojih se utvrđuje problem kupca, na osnovu kojeg se formira sastav TCP-a, opis tehničkog rješenja, procjena projekta i još mnogo toga.

Manje popularna, ali ozbiljnija metoda slanja tehničke i komercijalne ponude - u verziji papira. Neki stručnjaci se snažno savjetuju da ispunite dokument iz ruke, na taj način pokazujući individualni pristup potencijalnom partneru.

Zaključak

Tehnička i komercijalna ponuda je tvrdi i efikasan alat za interakciju sa partnerima i kupcima. Kompetentna sastavljanje ovog dokumenta primjetno povećava šansu da će klijent odabrati vlastitu verziju tehničkog projekta, a kompanija će primiti profitza implementaciju. Zato vrijedi posvetiti veliku pažnju opisanim pravilima i preporukama za formiranje TCP-a.

Standardna tehnička i komercijalna ponuda

Projektna dokumentacija

Od trenutka kada se kontaktiramo, prije nego što sporazum zaključi klijent, voditelj projekta određuje arhitektura sistema koji se stvara, obavlja analizu i proučavanje svih tehničkih alata dostupnih od klijenta i, prema rezultatima, čini a Tehnička i komercijalna ponuda (TCP).

Tehnička i komercijalna ponuda

TCP sadrži opis posla koje obavlja naša kompanija, a također jasno pokazuje svoje mogućnosti klijentu. Usklađenost predloženog rješenja za zahtjeve koje klijent iznosi na zaključak ugovora provjerava se u fazi stvaranja tehničke i komercijalne ponude.

Pored toga, približna funkcionalnost se pregovara u TKP, kao i troškove i financijske troškove razvijenih SC-a.
Sastav tehničke i komercijalne ponude razvijen je:

• Specifikacija opreme i rada sa cijenama
  Ovo je dokument koji uključuje podatke o broju i troškovima opreme potrebne za implementaciju sistema. Pored toga, opisuje troškove i obim nadolazećeg rada.
• Scrasterna šema SCS
  Ovo je grafički dokument, koji odražava odnos i lokaciju pojedinih dijelova SC-a.
• Objašnjenje
  Ovaj dokument sadrži operativne parametre i opis komponenata potrebnih za implementaciju SC-a. Pored toga, objašnjenje sadrži detaljan opis općih karakteristika SC-a, a također pokazuje kako će se primjenjivati \u200b\u200bzahtjevi kupaca.
• Poda planovi
  Prikaži položaj za postavljanje posla i opreme.

Tehnički projekat

Tehnički projekat je intermedijarna veza između Ugovora o dizajnu SCS-a i ugovor o instalaciji. Napravljen je na zahtjev klijenta i predstavlja dobro razvijeni dokument, opisujući detaljno opisane sve faze stvaranja SCS-a.

Instalacija i građevinski radovi temelje se na informacijama koje su sadržane u tehničkom projektu. Profesionalno razvijeni tehnički projekat omogućava vam instaliranje SCS-a čak i sa programerima trećih strana.

Tehnički projekat sadrži:

• Priključni stolovi i SCS veze
  Spisak svih SCS elemenata, njihove svrhe i obvezujući za kablovske zapise, portove, prostorije, kao i njihov način zaštite i brtve.

• SCS test programi i tehnike
  Sadrže listu radova koji će se izvoditi tokom instalacije SCS-a.

• Specifikacije opreme
  Sadrže listu osnovnih elemenata, kablovskih kanala, ormara i dodataka.

• Planirane sheme za lokaciju opreme u montažnim ormarima i u tehničkim prostorijama
  Prikazuje povezivanje položaja odgovarajućih elemenata (kablovi do prelaska i / ili prodajnih mjesta, poprečnih ploča - do ormara, ormara u sobu).

• Scrasterna šema SCS
  Ovo je grafički dokument koji prikazuje lokaciju i odnos glavnih dijelova SC-a. Ovaj dokument sadrži prostore plan s preklopnom opremom, prostornim zonama koje servira svaka soba, glavna jedinjenja koja spaja prostorije između sebe i vanjskog svijeta. Pored toga, šema opisuje kvantitativne i kvalitativne parametre podsistema SCS-a. Primjer: broj i vrsta ormara u poprečnom prostoru, kablovi na autoputu.

• Objašnjenje
  Ovaj dokument uključuje detaljan opis razvijenih SC-ova, sastava i svrhe podsustava, sheme njihove interakcije, metode organiziranja kablovskih staza, shema označavanja dijelova SCS-a, tehnike komponente iz vanjskih utjecaja i pristupa, Zahtevi za kadrovstvo, montirani i koristeći sistem.

• PLANOSTI FOOD PROSTORA
  Ovo su detaljne sheme za lokaciju opreme, poslova i svakog elementa sistema na arhitektonskim crtežima zgrade.

Radna dokumentacija

Na kraju svih radova na instalaciji SCS-a, klijent se izdaje radna dokumentacija.
Uključuje parametre svih komunikacijskih kanala koji su prisutni u ovom sustavu, lokaciji i označavanje elemenata implementirane infrastrukture, pravila za upotrebu u sustavu.
U radnoj dokumentaciji nema potrebe ako je sistem razvijen jednostavan. U suprotnom, kreira se kako bi se razjasnilo i dodalo tehničku dokumentaciju projekta.

Radna dokumentacija će odrediti:

složene tablice;

oprema sheme smještaja u prebacivanju prostorija;

sheme za organiziranje poslova;

sheme kablovske veze na panelima i krst

sheme kablovskih zapisa.

Takođe dodatno kreiran:

• Upute za upotrebu SCS-a
  Ovo je lista i trajanje usluge i garancijske usluge, kao i preporuke za pravilan rad SCS-a kako bi se povećala njegov izraz nevoljenog rada.

• Protokoli testiranje SC-a
  Ovo je nužan dokument koji je dizajniran za prenos CSC certifikata. To je tablica sa mjerenjima funkcionalnih parametara kanala i linija.

• Podudaranje protokola
  Ovi dokumenti pokazuju promjene u shemu smještaja i kablovskim polaganjem.

Jednostavna dokumentacija

Nakon instaliranja sistema, klijent je jednostavna dokumentacija.
Ako arhitektura kablovskog sistema nije teška i nije dužna da se pridržava gost, a pored toga, prednji prednji prednji dio nije velik, a zatim klijent je samo pravila samo dokumentacija.

Sadrži:

• protokol testa kabela;
• kablovski časopis;
• planovi / sheme za kablovske staze.

Medijator:zatražite potrebe za formulacijom kupca u obliku TK-a, prevodite na ruski (ako je kupac u drugoj zemlji) i prebacite proizvođača na posao.

Proizvođač:da bi se uspeli o zahtevima kupca za procenu njihove nebimbivoj, izvodljivosti i doslednosti; identificirati očito nemoguće zahtjeve i pripremiti alternativne prijedloge; Pripremite pitanja kupcu za više informacija (ako takve informacije nisu uključene u zadatak), uključujući:

O konceptu i politici kupca u odnosu na organizaciju i upravljanje operativnim procesima, TIR i MTO;

Na procijenjenim planovima za korišćenje proizvoda u svrhu, uključujući: prosječan broj misija godišnje, prosječno trajanje misije u dogovorenim jedinicama mjerenja, trajanje početnog razdoblja MTO-a, omjer emitiranja konačne vrijednosti i njihova flota (ako se kupovina više proizvoda treba isporučiti ili ako su takvi proizvodi kupljeni ranije); Potrebna vjerojatnost bez problema sa komponentnim proizvodima za određeno vrijeme ili određeno vrijeme; Operativni uslovi (uključujući geografski i klimatski), itd.

Medijator:pojasniti i urediti na osnovu vlastitog iskustva, prevesti na jezik, razumljiv za kupca (obično engleski), slati pitanja kupcu; Dobijte odgovore u konzistentnom vremenu, prevodite ih na ruski i prebacite se na proizvođača.

Proizvođač:razviti TCP projekt za isporuku proizvoda i pružanje usluga koje ispunjavaju zahtjeve kupca za logističku podršku (ILP komponente). Tijekom pripreme TCP-a mogu se pojaviti dodatna pitanja kupcu. U skladu s odgovorima kupca, pojasniti sadržaj TCP projekta. Pod metodološkom smjernicom posrednika procijenite snagu i troškove rada i uključite podatke dobivene u TCP; Prenesite TCP posrednika za daljnji rad sa kupcem.

Medijator:prčicu TCP-a, izdaje komentare proizvođaču.

Proizvođač:izmijenite TCP i prenesite medijator krajnju verziju TCP-a.

Medijator: Prevesti i prenijeti TCP kupcu; Nabavite kupčeve primjedbe u dogovoreno vrijeme, prevedite ih na ruski i prenesite proizvođaču.

Proizvođač:pročistite TCP prema komentarima kupaca; Prenesite posredniku konačnu verziju TCP-a.

Medijator: Da se složi sa kupcem i odobrili TCP, prebacite proizvođač odobren TCP za implementaciju.

Proizvođač uz pomoć posrednika:u skladu s TCP-om, razviti i koordinirati s kupcem TK i kalendarskim planom za ispunjavanje rada.

Medijator:za zaključivanje ugovora o ponudi proizvoda i pružanje usluga za ILP.

Kao grafička ilustracija, opisani niz radnji (model interakcije informacija) u odnosu na međunarodnu saradnju u oblasti složenih proizvodnih proizvoda stroj predstavljen je na funkcionalnom dijagramu u notaciji IDEF.0 (Sl. 3.1).

Medijator (m3)

Proizvođač (m2)

Kupac (M1)

Sl. 3.1 Funkcionalni dijagrami procesa pripreme za TCP

Na slici. 3.2 prikazuje detaljan funkcionalni dijagram tehničke i komercijalne ponude procesa pripreme.

Službeni dokument u formatu pisma - komercijalni prijedlog za suradnju stvara motivaciju za primatelja potiče publiku, zanima i otkriva potencijalne prednosti sporazuma. Sadrži znakove javnog oglašavanja - uz saglasnost za interakciju, stanje CP je nepromijenjen. Prema FZ br. 153 i br. 38, sve prednosti, specijalnice, popusti i bonusi za klijenta navedenu u pismu ostaju nepromijenjeni. U suprotnom, prema standardima antitrustovskih zakona Ruske Federacije, autor privlači administrativnu odgovornost.

Predložak komercijalne ponude: Obavezne komponente

U modernom praksi, prodaja ističe 2 vrste pisama, I.E. Predložak komercijalne ponude ostaje po nahođenju prevodilaca. Personalizirani dokumenti pružaju ličnu privlačnost određenom primaocu. Intekdonificirani ili "hladni" slova usmjereni su na široku publiku, koriste se kao poštanstvo.

Gotova uzorka komercijalna ponuda za proizvod ili neku drugu uslugu može se izvesti sa CRM lokacija i programa. Kompajler treba navesti sljedeće KP stavke:

1. "Kapa". Propisani su gostionici, logotip i kontakti organizacije.
2. Odredište. Navedite određenu kompaniju ili osobu.
3. Zaglavlje dokumenata. Objašnjeno je da je pismo komercijalna ponuda za isporuku robe.
4. Datum i matični broj CP.
5. Broj prema internom dokumentu preduzeća.
6. Kratak opis robe s dodjelom broja svakom od njih.
7. Uvjeti i mogućnosti za kupovinu, vrijeme isporuke.
8. Podaci o vrijednosti, zbroj svake pozicije prijedloga (naznačeno u ruskim rubaljima).
9. Fotografije, shematski crteži, specifikacije.
10. Detalji kompanije-Compiler KP - Print, potpis odgovorne zaposlenike.
11. Period je relevantnost prijedloga i mogućnost rezerve robe.

U uzorku komercijalne ponude navode se kontakt podaci o kontaktnom službi za korisnike ili šef odjeljenja za prodaju.

Kako napraviti komercijalnu ponudu?

Kako pravilno napraviti komercijalnu ponudu i zanimati primatelja? Prodaja i PR stručnjaci napominju da sva pažnja trebaju biti fokusirana na samo na klijenta. Ažurira se na probleme koji se rješavaju samo putem usluga kompanije.

Tekst komercijalne ponude ne treba hraniti izgovorima "mi", prioriteti se daju riječima "ti", "tvoje". Svaki dio slova mora snositi semantički naglasak:

• zaglavlje. Primatelji pregledavaju slova, a ako zaglavlja zaglavlja, idite na dubinsko čitanje. Zaglavlja bi trebale motivirati da istražuju prvi odlomak.
• problematika. Predstavnici sfere za kopiranje pripisuju da je autorovo stručno mišljenje i razumijevanje poteškoća s potencijalnim kupcima.
• način odluke. Važno je ispravno formulirati komercijalnu ponudu - primjer izlaska iz situacije, udobnosti i korist interakcije.
• raspon cijena. Troškovi robe ili usluga je prioritet kupca. Nakon upoznavanja sa cijenom odlučuje da li proračun odgovara troškovima. Trebalo bi opravdati cijeni raspon usluga.
• poziv na akciju. Jasnoća je ovdje važna - da će kupac primiti, kontaktirati kompaniju, jer će ga dostići. Prekid bloka je slogan-poziv.
• kontaktni detalji. Adresare je potreban izbor - stoga je telefon propisan, grupa u društvenim mrežama, Skype, e-mail i web mjesto.

U klasičnom slučaju, tehnička i komercijalna ponuda sastavlja se u dogovoru s izvorom ključnih trenutaka. Format slova odabire primatelja, pošiljalac ispunjava format obrasca.

Kako napisati komercijalnu ponudu: o pojačalama teksta

Kako napisati komercijalnu ponudu - uzorak ovisi o karakteristikama klijentovih aktivnosti, razmjera opskrbe ili potrebom za reklamnom kampanjom. Primjer jedinstvenog dokumenta ne postoji, dakle, preporučuje se upotreba akplifikatorskih akcenata:

• Činjenice. Takvi se podaci vjeruju, ali mogu se prepraviti. Pribjegavaju pouzdanim informacijama.
• informacije o testiranju, studijama proizvoda. Omogućuje vam da donesete odluku prirodnim.
• brojevi i brojevi. Statistički, numerički podaci su specifičnosti, vizualno odražavajući situaciju.
• proračuni pošiljatelja. Savršen primjer komercijalne ponude za isporuku robe su grafikoni i grafikoni koji odražavaju profit kupca.
• foto i stvarne slike, stolovi, grafikoni koji prikazuju izgled proizvoda, trend rasta nije potražnja.
• lista klijenata kojima se svidjela roba. Prisutnost na popisu poznatih brendova proglašavat će autoritet, ugled pošiljatelja u svom segmentu.

Praktikanti Marketinteri i stručnjaci koji prodaju kopiranje fokusiraju se na korištenje povratnih informacija sa sličnim semantičkim opterećenjem ili pričom o uspjehu.

Komercijalna ponuda: uzorak za usluge

Kako napisati komercijalnu ponudu, govori potencijalnu ciljanu publiku. Autor CP definira potrebe određenog primatelja tako da je pismo privlačilo pažnju, uzrokovalo interes, ohrabrilo želju za primanjem robe / usluge i poticanje za kupovinu.

Uzorak komercijalne ponude za usluge bira pružatelja usluga. Preporučljivo je ostati na sljedećem:

1. Tekst. Sadrži žalbu na određenu osobu, kratke informacije o preduzeću, prednostima priloženog cjenika i komunikacijskih metoda sa pošiljateljem.
2. Korporativni predložak. Glavna akcentna kompanija i rod njegovih aktivnosti. Čitalac se mora zapamtiti marke, dodijeliti ga između ostalih.
3. Šareni obrasci. Akcentni elementi su slike koje odražavaju časove kompanije, njegove prednosti (kašnjenje plaćanja, vrijeme isporuke i nekoliko besplatnih usluga). Na primjer, uzorak komercijalne ponude za izgradnju i popravak sadrži brojeve - broj objekata, osoblja, praktičnog iskustva, broj redovnih kupaca.

Publika bi trebala privući tekst komercijalne rečenice, koji sadrži uzorak koji sadrži privlačne izraze (naslov, zaključke), strukturu (liste, izbor). Dobar KP - jedinstven, isključivo, postoji u jedinoj opciji. Sažet je, odražava suštinu proizvoda, dugi bilteni jednostavno nisu gotovi.

Kako napisati komercijalnu ponudu: osnovne greške

Sastavljanje komercijalne ponude uzorka prodaje robe ili usluga, važno je spriječiti greške. Prodajni stručnjaci među njima kažu:

• nepoštivanje odnosa prema primatelju. Obavezno naznačite ime, bez kojeg slova izgleda uzorke ili se smatra neželjenom poljem;
• egocentričnost. Autor ne bi trebao govoriti o sebi - dovoljno je da se predstavi i izvijesti kako se "vaši" problemi riješe;
• pestrot. Dizajn je relevantan za komercijalnu knjižicu, u pismu je dozvoljen samo logotip;
• govor. Morate se prilagoditi gotovom obliku - eliminirajte izraze uzorka, kliše riječi.

Da biste shvatili kako pravilno napisati komercijalnu ponudu, morate ga učiniti konkurentnim. Vizualna percepcija, koristi, potrebe publike uzimaju u obzir. Pismo ne bi trebalo da kaže, njegov je cilj neprihvatljivo ponuditi.

Kako napraviti komercijalnu ponudu: Faza pripreme uzorka

U pripremnoj fazi zahtijeva maksimalno informacija o potencijalnom primatelju robe ili usluga. Ispravan uzorak komercijalnog prijedloga o saradnji fokusiran je na:

• glavna motivacija primatelja i njegovih potreba. Prilikom razvoja pisma prikuplja se popis racionalnih, emocionalnih motiva, prikupljaju se maksimalne informacije o klijentu;
• hitnost usluga. U fazi komunikacije uspostavlja se plan nabavke i njezina razmjera;
• koordinator za nabavku proizvoda / usluge. Prodavač bi trebao znati hijerarhiju kupca, faktore utjecaja na odluku odgovornog zaposlenika. Vjerovanje približnih osoba u potrebi za uslugama je glavna znamenitost KP;
• segment takmičara. Možete se upoznati sa tekstom slova natjecatelja problematičan, ali možete pristupiti nekim podacima. Psiholozi savjetuju upotrebu pitanja u kojima je subtext skriven ("potreban vam je profitabilni dobavljač", "za vas će biti povoljni uvjeti").

Kupac će dati zahtjev za komercijalni prijedlog samo ako zadovoljava njegov prioritet, pobjeđuje u odnosu na usluge konkurenata.

Tehnička i komercijalna ponuda: uzorak bez grešaka

Uzorak, kako napraviti komercijalnu ponudu, razlikuje se ovisno o sferi aktivnosti kompanije. Idealno je sastavio nekoliko dokumenata, analizirao glavnu stilsku, marketinške greške i nedostatak dizajna.

Efikasno će biti KP, u kojem je konačni iznos pravilno postavljen. Brojevi na početku tablice povećavaju šanse za učenje proizvoda na kraju tabele - način da se odvlače.

Informativna komponenta na principu sličnosti i logičnosti, a za svaku mjernu jedinicu, u tablici je data zasebna ćelija. Sofistički grafikoni i sheme bolje je izbjeći - klijent ne želi provesti vrijeme na njihovoj studiji.

Prateće pismo komercijalnoj ponudi treba biti uredno: font, uvlačenje stavka, usklađivanje se pridržava. Tekst se provjerava za gramatičke i pravopisne pogreške.

Izvođač KP nužno koordinira svoje uvjete sa šef odjela, pravnika, računovođama poduzeća i kustosicom strukturne podjele.