Идеи для интернет торговли. Самые простые примеры востребованного товара. Принципиальная схема продажи товара, который вы приобрели в Китае

Что продавать в интернет магазине: ТОП-5 категорий товаров в РФ + изучение спроса и выбор ниши + 5 советов от экспертов по продажам + 4 шага для запуска продаж.

Популярность интернета в последние годы просто зашкаливает! Мы проводим за монитором компьютера и в прочих гаджетах много времени.

Большинство людей при этом просто отдыхают: смотрят фильмы, слушают музыку, переписываются с друзьями в чатах.

Для других же Всемирная паутина стала местом работы, приносящим отличный заработок.

Вариантов, как , много, но основная часть людей в интернете занимается продажами.

Что продавать в интернет магазине , чтобы получать реальный доход? И как построить на этом успешный бизнес?

Что продавать в интернет-магазине: рейтинг популярной продукции

Первым делом необходимо изучить статистику продукции, которую чаще всего покупают в интернет магазинах.

Статистика показывает, что наибольшей популярностью пользуются фирмы, продающие недвижимость, а также магазины одежды, обуви и детских принадлежностей.

Конечно, работа с недвижимостью – это сфера для специалистов и владельцев крупных инвестиционных капиталов. А вот продавать сувениры или одежду для женщин – занятие, доступное любому человеку, у которого есть интернет.

Когда вы только начинаете «познавать» сферу онлайн-магазинов, лучше всего заняться реализацией одного вида товаров.

Будет легче и интереснее, если выбирать отрасль, которая вам ближе по виду деятельности или стилю жизни. Например, молодым мамам будет интересно продавать детскую одежду или игрушки.

Какие категории товаров выгоднее продавать в интернет-магазине?

Начинающему бизнесмену стоит направить продажи на родной город и область.

Подумайте, чего не хватает людям. Возможно, у вас в регионе нет хорошего магазина спортивной одежды или товаров для активного отдыха.

Пройдитесь по супермаркетам, изучите ассортимент, опросите людей (да хотя бы своих соседей), выслушайте их мнения.

Продукция, которую вы хотите реализовать покупателям, должна иметь спрос, быть актуальной на сегодняшний день, иметь целевую аудиторию в вашем регионе.

Допустим, вы решили продавать сувениры, но в городе уже существует подобный магазин. Вряд ли в таком случае у вас станут заказывать продукцию. Ведь в онлайн магазине невозможно потрогать вещь, изучить её недостатки и достоинства.

С другой стороны, если в стоимость будет на порядок ниже, то покупатели могут сделать выбор в вашу пользу.

Так что же продавать в интернет магазине?

1. Недвижимость.
2. Одежда и обувь.
3. Детские товары.
4. Цифровая и бытовая техника.
5. Отдых и спорт.

Это самые востребованные группы продукции на сегодняшний день по всей России.

Для того, чтобы определиться, чем именно вы хотите заниматься, необходимо рассмотреть каждый из вариантов отдельно.

№1. Продажа недвижимости.

Очень выгодная затея – это создать сайт о недвижимости. К этой категории можно отнести продажу автомобилей, квартир, домов, земельных участков и т. д.

Конечно же, для такого рода занятости хорошо иметь опыт работы риелтором или хотя бы элементарные понятия о данной профессии.

Так как цена на данную категорию товаров высокая, то и доход у владельца такого интернет-проекта будет немалым.

Риэлторская контора, которая работает онлайн, размещает все объявления о продаже или купле недвижимости, чаще всего, бесплатно. Доход будет начисляться владельцу от размещения сопутствующей , а самое важное – от выполненных сделок.

Увеличить прибыль можно, если нанять в свой мини-штат 1-2 риелторов, которые смогут выезжать на объекты и продавать недвижимость.

Кроме сайта, можно еще завести странички в социальных сетях, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов.

№2. Онлайн-магазин одежды и обуви.

Все чаще люди стали заказывать одежду и обувь через интернет. В сети можно найти множество различных моделей по более низкой стоимости, чем в обычных торговых точках.

Существует риск ошибиться с размером или столкнуться с некачественным обслуживанием в интернет магазине. Однако люди продолжают покупать себе обновки в режиме онлайн.

Если вы решили заняться продажей одежды, то определитесь со своей целевой группой. Возможно, вы захотите продавать мужские вещи или одежду для пышных дам.

Следующий шаг – это заключение сделки с поставщиком. В ходе сотрудничества он будет вам присылать фото из коллекции, которые вы будете размещать на своей страничке в социальных сетях или на сайте.

Напоминаем! Проанализируйте ценовую политику других интернет магазинов, а также вещевых рынков. Ваша цена должна быть чуть ниже, чем у конкурентов, но при этом вы должны получать прибыль.

№3. Детские товары.

Молодым мамочкам просто не хватает времени ходить по магазинам, чтобы купить малышу одежду или игрушки. За помощью они обращаются во все те же интернет магазины.

Если у вас есть дети, то можно вместе с новой продукцией продавать вещи б/у вашего малыша. Комиссионки в сети стали особенно популярными за последние годы из-за кризиса в стране.

Можно прилучить к продажам подруг и родственников, которые таким образом смогут и себе, и вам (например, на условии реализации «под процент»).

№4. Цифровая и бытовая техника.

В интернете можно встретить много предложений о продаже цифровой и бытовой техники. Конкуренция большая, зато прибыль будет также высокая.

Чтобы попасть в лидеры продаж техники, нужно потрать много времени и собственных ресурсов.

Открыть такой проект будет непросто. Нужно обязательно взять в штат консультанта, который знает все нюансы продаж техники и разбирается в технических новинках.

Он должен быть всегда на связи и уметь отвечать на все вопросы покупателей.

Из-за перенасыщенного рынка цифровой и бытовой техники, быстро стать успешным предпринимателем нереально.

№5. Отдых и спорт.

Популярностью пользуются товары для активного отдыха и спорта. Как правило, в интернете продукция такой категории на порядок дешевле, чем в простых магазинах.

Что касается провинциальных городов, то у них часто отсутствуют бредовые качественные спорттовары и продукция для отдыха.

В такой местности, если у потенциальных покупателей есть возможность приобретать подобную продукцию, будет очень кстати открытие специализированного интернет магазина.

С чего начинать продажи в интернете?

Обычно схема работы выглядит так:

1. Вы ищете хорошего поставщика, который будет поставлять продукцию оптом по минимальной цене.
2. Создаете свой интернет-магазин на базе соцсетей, торговых площадок или в виде отдельного сайта.
3. Далее будете выставлять товар на сайте уже с «накрученной» ценой. Эта разница в стоимости и будет доходом магазина.
4. После того как у вас начнет развиваться бизнес, можно добавить в свой ассортимент еще какие-нибудь категории товаров (например, к женской одежде хорошей «партией» станут аксессуары).

Обратите внимание! Перед тем, как накрутить цену, изучите политику конкурентов.
Для привлечения покупателей важно, чтобы цена на один и тот же товар у вас была чуть ниже, чем у «соперников».
Снижение стоимости даже на 5-10 рублей может иметь значение.

Нередко люди, грезя тем, какие большие деньги будут «заколачивать», открывают дело без бизнес-плана. Это грубая ошибка!

Грамотно составленный план развития бизнеса – это залог успеха, даже если вы просто хотите продавать бижутерию через интернет.

Примерная структура создания бизнес-плана выглядит так:

Если после нескольких месяцев работы бизнес не приносит прибыль, подумайте, где вы допустили ошибку. Возможно, была проведена плохая рекламная кампания или просто ваш ассортимент непригоден для продажи в конкретном регионе.

Чтобы составить бизнес-план, а также определить вектор развития вашего интернет магазина, ответьте себе на такие вопросы:

Вопрос	Ответ
Сколько придется вложить в проект?	Определитесь, какой суммой вы располагаете. Не полу-чится открыть магазин совсем без денег. Вам нужно по-тратиться первые месяцы на закупку продукции + созда-ние и продвижение сайта. Только после того, как «дела пойдут», вы сможете получать прибыль и направлять её на развитие дела.
Где планируете реализо-вать продукцию?	Решите для себя, с какими регионами страны или, может, мира вы рассчитываете сотрудничать. Начать лучше со своего города и областного центра, а после расширяться и продавать продукцию по всей РФ + за рубеж.
Если у вас опыт в сфере продаж или продвижения сай-тов?	Если вы новичок в этом деле, не переживайте. В сети существует много полезных уроков и семинаров, которые помогут вам разобрать азы торговли онлайн.
Будет ли спрос на продук-цию?	Проанализируйте рейтинг товаров, которые продают через всемирную сеть. Лучше не рисковать, а идти по проверен-ному пути (по крайне мере, когда это ваш первый бизнес, а уникальных идей нет).
Как быть с доставкой?	Определитесь, каким образом вы будете отправлять посыл-ки клиентам. Это один из важнейших моментов для любого интернет магазина.

Что продавать в интернет магазине, чтобы бизнес приносил выгоду?

При выборе выгодной для реализации продукции обратимся к 5 советам успешных владельцев интернет магазинов:

Если у вас ограничен бюджет, лучше продавать недорогие товары.

Это требует меньший + их будет дешево доставлять к покупателю.

Стоит сравнить ценовую политику интернет магазинов и рынков в вашем регионе.

Каждый продавец понимает: клиент в интернете ищет то, что дешевле, чем в обычном магазине.

Во время кризиса стоит продавать в интернет магазине товары средней ценовой категории.

Ведь те, у кого есть деньги, купят что угодно и в дорогом бутике. Люди среднего достатка (их у нас в стране намного больше) будут искать, где купить дешевле.

Лучше всего продавать такие товары, в которых вы разбираетесь.

Если вы сможете легко дать совет своему покупателю, это будет весомым конкурентным преимуществом.

Если ваш интернет магазин занимается продажей только по конкретному региону, то проведите опрос на тему: «Что нельзя купить у нас в городе?».

По результатам опроса людей добавьте в свою товарную сетку ту продукцию, которую ищут многие потенциальные клиенты вашего города.

Если вы решили открыть магазин в интернете, то смело начинайте действовать. Не бойтесь того, что уже существует масса проектов в сети.

Статистика подтверждает, что количество онлайн-покупателей в мире только увеличивается, поэтому спрос есть и будет.

Сколько можно заработать на продажах через интернет магазин?

Назвать конкретную цифру, которую вы будете получать от своего интернет магазина, сложно.

Доход зависит от таких факторов:

Масштаб проекта.

Чем больше ассортимент, тем выше будет доход.

Вклад собственных средств в дело.

Собственный бизнес – это всегда риск. Бывает такое, что предприниматель инвестирует крупную сумму, а бизнес-идея «прогорает».

Лучше на первоначальном этапе открытия интернет магазина не действовать так опрометчиво. Развивайте проект постепенно.

Посещаемость сайтов.

К сожалению, многие еще боятся делать заказы в интернете, особенно в новых магазинах. По статистике, из 500 людей, которые посетили сайт, покупку делает 1-2 человека.

Одно дело ответить на вопрос, что продавать в интернет магазине , а другое – сделать так, чтобы появились покупатели.

Что лучше продавать в Интернет-магазине?

Узнайте, что пользуется спросом, прямо сейчас:

На начальном этапе, в среднем, заработок будет равен 5 000-7 000 рублей. Успешные проекты, которые работают годами, могут приносить прибыль уже в миллионах, но для этого нужно немало работать и вкладывать силы и деньги.

Маркетологи Рунета утверждают, что объем приобретаемых через Интернет товаров с каждым годом значительно возрастает. Активизировалась работа существующих интернет-магазинов и других торговых площадок. Все больше пользователей приобщаются к возможности заработка путем организации новых магазинов .

• Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2019 году?
• Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете
• Выводы

И это вполне естественно, ведь за последнее десятилетие интернет-технологии стали ближе и доступнее. Почти любой человек в нашей стране имеет возможность выйти в Сеть и заказать там то, что ему нравится. Многие слишком заняты, чтобы ходить по магазинам - им проще купить что-то в Интернете, тем более что зачастую это можно сделать в пару кликов, не вставая с места и не выпуская из рук чашки кофе. К тому же онлайн-покупку доставят в любое удобное место - зачастую бесплатно. Так стоит ли терять время на утомительный шопинг, если есть возможность купить все необходимое в Интернете? Для продавцов также выгодна онлайн торговля товарами, ведь таким образом они существенно экономят на аренде. Вот почему количество интернет-магазинов постоянно увеличивается.

Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2019 году?

Наиболее часто пользователи совершают покупки через Интернет-магазины. К ним относятся такие гиганты, как AliExpress и Amazon, а также небольшие и средние интернет-магазины с более узкой специализацией.

Значительно реже онлайн-покупки совершают:

• на интернет-аукционах ;
• через различные веб-доски объявлений (например - Авито );
• на других ресурсах, специализацией которых является сбыт продукции или предоставление различных услуг.

Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете

На самом деле, разные сервисы приводят разные данные по объемам онлайн-покупок, так что установить истину может быть достаточно сложно. Рынок постоянно меняется, и одни сегменты интернет-торговли растут быстрее, чем другие.

Если вы хотите узнать, насколько востребована та или иная группа товаров, вы можете проверить это с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Он не показывает количество покупок, зато наглядно демонстрирует количество поисковых запросов, то есть количество потенциальных покупателей, которые ищут этот товар в сети.

Например, по запросу “Одежда интернет” сервис показывает, что более 20 млн. человек в месяц ищут интернет-магазины, из них более 1,3 млн. ищут конкретно интернет-магазины одежды.

А вот авиабилеты онлайн ежемесячно ищут 25 тысяч человек, и еще 12 тысяч хотят купить дешевые авиабилеты

Ноутбуки в Интернете ищут всего 11 тысяч человек, но с учетом того что по запросу “купить ноутбук” Яндекс Вордстат выдает более 400 тысяч запросов пользователей, наверняка многие из них воспользуются услугами интернет-магазинов

Еще один сервис, помогающий определить спрос на товар или категорию товаров, называется Google Trends. Если вы введете в строку поиска интересующую вас позицию, он покажет графики популярности данного запроса через поиск Google, а также другие статистические данные.

Правда, точное количество поисковых запросов по теме этот сервис не показывает, а только определяет популярность запроса по шкале от 0 до 100

Вы можете уточнить запрос для своей страны и выбрать временной промежуток для анализа

Также здесь можно проверить популярность по регионам или городам

Еще Гугл Трендс позволяет сравнить популярность двух разных запросов

С помощью Яндекс Вордстат и Google Trends вы можете определить, какая ниша интернет-торговли является самой востребованной в вашем регионе, и, возможно, открыть свой прибыльный онлайн-бизнес. Помните, что объем покупок через Интернет постоянно растет, так что даже небольшой магазин вполне может приносить своему владельцу приличную прибыль.

На 10 месте - крупная бытовая техника

Крупную бытовую технику покупали в2019 году в сети не так активно, невзирая на предлагаемые здесь более низкие цены. Как и раньше, крупные покупки люди привыкли совершать в обычных специализированных маркетах. Главная причина - высокая стоимость покупки и ее размеры. Покупателям свойственно покупать дорогую бытовую технику с выяснением всех нюансов в деталях, проверять товар перед покупкой на отсутствие дефектов и полноту комплектации изделия. Кроме того, в супермаркете можно посоветоваться с компетентным персоналом, задать вопросы по эксплуатации товара.

На 9 месте - билеты

Немного чаще, чем крупную бытовую технику, пользователи интернета в 2019 году покупали билеты на различные мероприятия и поездки:

• концерты и шоу;
• спортивные мероприятия;
• кино и театр;
• железнодорожные, авто- и авиабилеты.

Такие способы покупки помогали многим сэкономить время на поездках и простаивании в очередях. Этот способ довольно удобен и практичен.

На 8 месте - карточки для оплаты услуг

Наиболее продаваемые карты:

• пополнения счетов для мобильной связи, кабельного и спутникового ТВ, интернет-провайдеров;
• по оплате программного обеспечения;
• для оплаты развлекательного контента интернет-сервисов, которые продают приложения для портативных и мобильных устройств.

Удобство использования этих сервисов заключается в возможности проводить платежи из дома, иногда без уплаты комиссии.

На 7 месте - одежда

Спрос на покупку одежды вырос, в сети можно найти любые образцы, виды, размеры самых различных моделей. Но все же для многих еще сложно точно по размеру и без примерки купить вещь через Интернет. Многие не решаются на покупку, так как сомневаются, что она подойдет.

Впрочем, эта проблема решаема. Большинство интернет-магазинов не требуют предоплаты - если вещь не понравится, ее можно не брать и не оплачивать. Кроме того, покупатель имеет возможность посмотреть отзывы о товаре, оставленные другими клиентами.

На 6 месте - ПО

Программное обеспечение купить легче, чем одежду, его не нужно мерить, подходит оно всем. Обычно покупку лицензионного ПО совершают коммерческие организации, госструктуры, пользователи, беспокоящиеся о сохранности своей информации.

Наибольшей популярностью пользовались:

• операционная система Windows;
• лицензия на антивирусный софт;
• пакеты приложений для офиса Microsoft Office и др.

На 5 месте - товарная группа для детей

Эта продукция более универсальная, поэтому покупать ее в Интернете значительно проще. Выбор таких товаров огромен, цены приемлемые. Детские изделия структурированы, что значительно облегчает их приобретение.

На 4 месте - косметические изделия и парфюмерия

Изобилие этих товаров не оставляет женщин равнодушными. Кроме того стоимость в интернете зачастую ниже, чем в розничной продаже, а выбор шире. Облегчает покупку в сети возможность прочтения отзывов о товаре и обзоров профессионалов.

Парфюмерию покупают реже и в основном проверенных брендов, так как сложно купить новый аромат, не воспользовавшись своим обонянием.

Скачайте бесплатный чеклист 18 идей, что можно продать на досках объявлений прямо сейчас

Тройка лидеров продаж

Третье место - за мобильными устройствами: телефонами, смартфонами и планшетными компьютерами. Это связано с большим выбором, приемлемыми ценами, безопасной доставкой и что очень важно, гарантийными обязательствами.

Второе место занято ноутбуками и комплектующими к ним. Преимущества те же, что и у мобильных устройств. Кроме того, если в реальных супермаркетах электроники могут отсутствовать какие-то модели или комплектующие к ним, то в интернете всегда все есть и доставка осуществляется быстро.

Лидером продаж и обладателем первого места в ТОПе 2017 года является электроника и мелкая бытовая техника. Эти товары стоят недорого, а выбор огромен: плойки, утюги, пылесосы, фены для волос, мясорубки, весы, бритвы и др.

• дроны и квадрокоптеры;
• светодиодное освещение;
• товары для хобби;
• запчасти и аксессуары для машин;
• зеленый чай.

Хотя они не входят в ТОП, практика показывает, что на продаже таких товаров в сети можно неплохо заработать.

Выводы

Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?

1. Цена - чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600.
2. Универсальные качества продукта - большой сегмент покупателей могут покупать один и тот же товар (ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.).

Бытовую технику будут покупать лучше, так как она подходит как для мужчин, так и для женщин. В основном этот товар не зависит от возраста покупателей, их комплекции и других характеристик, которые делают человека заинтересованным в покупке какого-либо товара.

Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?

В первую очередь, это цена - чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600 (рекомендуем прочитать статью «Как организовать бизнес с Китаем? ».

Кроме того, имеют значение универсальные качества продукта, когда один и тот же товар могут покупать все, вне зависимости от пола, возраста и места проживания. К такой категории товаров можно отнести ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.

Зачастую свои коррективы в статистику онлайн-продаж вносят разные веяния моды. Например, у молодого поколения сейчас в моде спиннеры и гироскутеры; иногда в моду входят определенные виды игрушек или иных товаров для детей. Если вовремя “поймать тренд”, на этом также можно заработать. Но не забывайте, что мода переменчива, так что в ассортименте вашего интернет-магазина должны быть не только модные новинки, но и товары, которые пользуются у населения стабильным спросом.

Согласно исследованиям маркетологов, женщины покупают в Интернете больше мужчин, однако в разных категориях товаров это соотношение может быть разным. Например, электронику чаще приобретают мужчины, а одежду и косметику - женщины. Кроме того, прекрасная половина человечества более склонна к импульсивным покупкам и сильнее реагирует на привлекательную упаковку и заманчивые слоганы. По этой причине продавцы часто используют разные маркетинговые уловки, чтобы убедить женщин приобрести их продукт.

Как правило, онлайн покупки совершают молодые люди в возрасте до 35 лет, проживающие в больших или средних городах, обладающие средним или невысоким доходом. Если вы хотите знать больше об интернет-магазинах, а также о других способах заработка в Интернете, вам сюда: 50 способов заработать в Интернете

Один из самых сложных вопросов, который стоит перед начинающим предпринимателем.

В этой статье мы рассмотрим, что продавать в интернет-магазине, идеи создания бизнеса в сети, какие товары и услуги чаще всего продают онлайн, от чего зависит выбор продукции для магазина. Мы выберем наиболее интересные варианты для продажи в маленьком городе. Также мы определим, что выгодно продавать в интернет-магазине в условиях современного кризиса.

Что продают в популярных интернет-магазинах?

Интернет - это глобальная сеть, через которую можно продавать практически все. Самый известный во всем мире интернет-магазин Amazon.com предлагает миллионы товаров из 35 товарных категорий, среди которых электроника, бытовая техника, одежда, обувь, игрушки, ювелирные изделия и многие другие.

Самый большой онлайн-магазин в России Ozon.ru занимается продажей товаров в 16 категориях, которые включают в себя даже билеты на разные мероприятия и туристические путевки.

Что продавать в интернет-магазине: идеи

Чаще всего онлайн-сервисы специализируются на 2-3 категориях товаров, так проще развиваться и впоследствии расширять лучше продавать в интернет-магазине? Например, сайт одежды и обуви при достижении определенных оборотов средств может начать предлагать бижутерию и часы, тем самым увеличив свою прибыль.

Интернет ежедневно посещает более 3 миллиардов человек, а значит, на ваш сайт может зайти любой из них. Поэтому продавать в интернет-магазине можно абсолютно любой товар. Однако торговля одним будет прибыльной, а другой не будет пользоваться большим спросом.

Продажа уникального товара через интернет

Можно встретить сайты, на которых предлагается всего один уникальный товар. Известно, в интернет-магазине можно одну и ту же вещь, на ней можно очень хорошо зарабатывать! К примеру, существует сайт по продаже модных сейчас галстуков-бабочек из дерева ручной работы. Вещи, сделанные своими руками с долей креатива, пользуются популярностью, и реализация их приносит солидную прибыль владельцу сайта.

Что чаще всего продают через интернет?

Что продавать в интернет-магазине? Идеи могут возникнуть после знакомства с таблицей, приведенной ниже. Давайте разберемся, что же чаще всего люди привыкли покупать через онлайн. Проанализировав структуру интернет-бизнеса в России, мы составили таблицу, в которой в порядке убывания представлены популярные товарные группы и количество сайтов, на которых они реализуются.

Категории товаров	Количество интренет-магазинов
Подарочная и сувенирная продукция, живые цветы	195
Товары для детей и игрушки	178
Мебель и предметы декора	170
Автомобильные запчасти	162
Одежда, обувь и сумки	160
Спортивное и туристическое оборудование	151
Электроника и техника для дома	147
Компьютеры и комплектующие	132
Материалы и инструменты для строительства	124
Парфюмерия, косметика	106
Секс-шопы	105
Бытовая химия и хозтовары	102
Препараты и добавки для здоровья	99
Мобильные телефоны и аксессуары	97
Диски аудио- и видеоформата	93
Книги и журналы	89
Продукты, спиртные напитки и табак	87
Оборудование для производства и торговли	79
Лекарственные препараты	77
Товары для животных и растения	75
ПО и игры для компьютера	72
Ювелирные украшения	68
Антиквариат	65
Системы кодиционирования	62
Канцелярская продукция	59
Фото- и радиотовары	52
Часы и аксессуары	49
Музыкальные инструменты и оборудование	29
Виртуальные товары	25

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, какие товары чаще всего продают. Это говорит о высоком уровне спроса на них. Но не стоит забывать, что там, где высок спрос, высока и конкуренция.

В таблице приведены обширные товарные категории, причем некоторые ниши в подкатегориях товара практически не заняты. Поэтому не нужно бояться большой конкуренции - стоит внимательнее изучить то направление, которое больше всего вам нравится, и найти в нем место для своего интернет-магазина.

От чего зависит выбор товара для интернет-магазина?

Определение товарной категории для продажи зависит от некоторых факторов:

• бюджет бизнес-проекта;
• территория работы интернет-магазина;
• личные знания относительно товара;
• тенденции в интернет-бизнесе;
• спрос на товар;
• возможности доставки товара.

В условиях кризиса многие предприниматели, владеющие интернет-магазинами, теряют часть прибыли или разоряются совсем. Все дело в нежелании принимать новые условия реальности и менять методы работы. Что продавать в интернет-магазине? Идеи и выбранный товар должны пользоваться спросом. Вот некоторые советы для определения товарного наполнения сайта.

Если бюджет, сформированный для старта бизнеса, невелик, не стоит выбирать для продажи дорогой и эксклюзивный товар. Также нужно помнить, что крупногабаритный товар требует дорогостоящей доставки, поэтому если бюджет ограничен, лучше выбрать ходовой товар среднего размера.

Выбирать лучше всего тот товар, в котором вы разбираетесь. Это облегчит вашу дальнейшую деятельность, вам не нужно будет изучать много новой информации.

Если планируется работа интернет-магазина в пределах одного города, то следует внимательно изучить спрос именно в нем. Основные категории товара, пользующиеся спросом, практически во всех городах одинаковы. Но есть и те товары, которые не представлены в вашем городе, хотя люди определенно будут их покупать.

Как определить, какой товар сейчас наиболее актуален?

Для того чтобы знать, что актуально продавать в интернет-магазине, нужно учитывать тенденции в сфере продаж через интернет. Бывает так, что вовремя определив будущий высокий спрос на конкретный товар, предприниматели зарабатывают огромные деньги! В условиях современного кризиса спрос на одни товары вырос, а на другие упал. Предлагаем рассмотреть, что же выгоднее всего продавать в условиях кризиса.

Какие ценовые группы товаров популярны в кризис?

Что стоит продавать в интернет-магазине в кризис? В условиях кризиса дорогие и элитные группы товара продаются в большем объеме, чем до него. Основными покупателями дорогостоящей продукции являются состоятельные люди, которые наверняка позаботились о стабильности своего благосостояния. Во время кризиса богатые люди стараются обезопасить свое состояние и вкладывают деньги в предметы антиквариата и искусства, ювелирные украшения.

Основное падение спроса наблюдается в среднем ценовом сегменте. Связано это с тем, что у людей со средним доходом, являющихся покупателями таких товаров, падает заработная плата, исчерпываются иные средства. Они перестают покупать качественные товары по средним ценам и стараются экономить.

Дешевые товары в кризисное время становятся более востребованными. Основное население бережет средства и стремится приобретать товары по низкой цене в ущерб качеству. Дешевая одежда, мебель, продукты питания и бюджетный отдых пользуются большим спросом из-за притока в сегмент дешевых товаров и услуг людей бывшего среднего класса.

Таким образом, для выбора товара для продажи в интернет-магазине в условиях кризиса можно использовать две стратегии:

1. Продавать элитные дорогие товары для обеспеченных людей.
2. Наладить надежные массовые поставки дешевых товаров для основной части населения.

Что продавать в кризис в интернет-магазине?

Выбирать товар для онлайн-сервиса нужно с учетом современных реалий. Вы хотите узнать, что можно продавать в интернет-магазине? Идеи о том, что продавать в кризис, вы найдете далее:

1. Промышленное и строительное оборудование. В настоящее время в связи с ограничением импорта в России создается много новых предприятий. Они стараются экономить на строительстве, поэтому особенным спросом пользуется оборудование, бывшее в употреблении.
2. Бытовая техника и электроника. Покупая за копейки вышедшую из строя технику и электронику и ремонтируя ее, вы можете очень хорошо заработать. Люди стремятся покупать недорогой товар, поэтому б/у техника пользуется большим спросом.
3. Недорогие продукты питания. Еда - это то, на чем стараются экономить во время кризиса. Покупать продукты будут у вас в интернет-магазине, если вы предложите более низкие цены, чем у конкурентов.
4. Автозапчасти. Спрос на новые автомобили в кризисное время падает, поэтому люди стараются ремонтировать старые. Продавая недорогие запчасти через интернет, можно зарабатывать приличные деньги.
5. Ювелирные украшения. Они востребованы в качестве надежного варианта сохранения денег. Эксклюзивные и дорогие драгоценности пользуются особым спросом среди состоятельных людей.
6. Недорогая одежда и обувь. На ней население тоже экономит, тем не менее она необходима абсолютно всем. Найдите поставщика с низкими ценами и продавайте дешевую одежду и обувь через свой интернет-магазин.

Повышается спрос на косметику и парфюмерию, готовую еду, мелкую бытовую технику.

Как зарабатывать на интернет-магазине без вложений

Если вашего бюджета хватило только на создание сайта, то наверняка вы хотите узнать, что продавать в интернет-магазине без вложений. Через интернет-магазин можно продавать скидки на товары! Это очень удобно и выгодно. Договорившись с магазинами о продаже их скидочных карт, вы будете зарабатывать на этом. Во время кризиса люди стремятся купить товары со скидкой, так что сейчас эта идея особенно актуальна. В таком случае вы можете наполнить сайт товаром вашего поставщика и ввести условие 100% предоплаты.

Таким образом, вам не нужно будет тратиться на закупку товара, а при каждом заказе вы будете часть средств, заплаченных за него, отдавать поставщику. В интернете есть множество сайтов, работающих таким способом, просто многие об этом даже не подозревают.

Идеи интернет-магазина для маленького города

Для жителей регионов важным является вопрос о том, что продавать в интернет-магазине в маленьком городе? Как известно, доходы у населения маленьких городов ниже, поэтому дорогие товары, предлагаемые онлайн, в них не будут пользоваться популярностью.

Особое внимание жители некрупных городов обращают на качество продукции. Недорогие и добротные товары будут пользоваться большим спросом среди них.

Итак, представляем вашему вниманию список товаров, на которых можно заработать при продаже в интернет-магазине в маленьком городе.

Все эти будут пользоваться наибольшим спросом при продаже онлайн в небольшом городе. Создав сайт и наполнив его востребованным товаром, вы обеспечите себе высокую и стабильную прибыль.

В статье мы рассмотрели основные направления эффективной работы интернет-магазина и выяснили, какие товары выгоднее всего реализовывать онлайн. Мы желаем вам успехов в выборе идеи бизнеса и его развитии!

Вы уже наверняка знаете, что интернет идеально проходит для продаж, поскольку его аудитория не ограничивается районом или городом, как у обычной торговой точки. Открыв собственный интернет-магазин, вы сможете поднять свое благосостояние и заработать, продавая разнообразные товары. Но что именно выгодно реализовывать через сеть? Рассмотрим, что лучше продавать в интернет магазине, почему, и сколько можно заработать подобным образом.

Введение

Есть два варианта открытия интернет-магазина:

1. Вы уже занимаетесь обычным бизнесом, и теперь решили увеличить продажи через сеть. Это вполне практичное решение, и при правильном подходе вы сможете поднять свои продажи на 50-70%. Главное — обеспечить быструю обработку сделанных заказов, моментальную отправку и удобную оплату.
2. Вы решили открыть бизнес с нуля, запустив собственный интернет-магазин. Это тоже вполне популярная практика среди молодых бизнесменов. Самое сложное в открытии магазина — выбрать правильную нишу.

Интернет-магазин — прекрасный выбор для первого бизнеса

В первом варианте все понятно — вам не нужно обдумывать, где брать товар, чем вы будете торговать и какую ценовую политику вести. У вас уже есть все необходимое, поэтому остается только создать магазин и правильно раскрутить его для привлечения клиентов. Второй случай более сложный — вам нужно будет все начинать с нуля.

Как выбрать товар для продажи

Итак, вы открываете магазин с нуля и у вас до сих пор нет идей, что же именно продавать. Мы рекомендуем вам воспользоваться следующими советами:

1. Изучите аналитические материалы, касающиеся продаж. В сети постоянно выкладывают свежую аналитику по уже произведенным продажам и прогнозы на будущее. Ориентируйтесь на эти материалы, если хотите быть в тренде.
2. Выбирайте ту категорию товара, в которой вы хорошо ориентируетесь. Если вы работали с сантехникой, то продавайте сантехнику, если продавали обувь — то работайте с обувью.
3. Продумайте ассортимент. Помните правило Паретто — 20% товара приносят 80% прибыли. Подбирайте товары максимально грамотно. К примеру, если вы продаете фонари, то у вас должны быть в продаже сменные аккумуляторы, зарядные устройства, запасные кнопки, корпуса и светодиоды.
4. Изучите ключевых конкурентов, подумайте, сможете ли вы с ними бороться. Обычно самые прибыльные и интересные ниши уже заняты, но всегда есть место для нового бизнеса.
5. Проверьте, сколько людей интересуется вашим товаром. Сделать это можно через вордстат яндекса. Если запросов по вашему региону или всей стране меньше тысячи, то вряд ли ваш товар будет пользоваться популярностью.

Что пользуется популярностью

Давайте рассмотрим, что выгодно продавать в интернет магазине и почему. Открываем статистику за 2016 год и видим, что популярностью пользуется:

1. Бытовая и кухонная техника — 28% от общего количества продаж.
2. Электроника, фотоаппараты, флешки — 15%.
3. Телефоны, смартфоны-15%.
4. Фильмы, музыка, книги — 14% .
5. Обувь, одежда, спортивные аксессуары -12%.
6. Сувенирная продукция, хендмейд, подарки — 8%.

Остальные 8% делятся между продуктами питания, мебелью, лекарствами и прочими мелкими предметами.

Обратите внимание: данный список приведен в ознакомительных целях. Не стоит думать, что выгоднее всего продавать бытовую технику и электронику. Да, ее покупают чаще всего, но в этой сфере очень высокая конкуренция с крупными ритейлами и торговыми сетями. Подумайте, сможете ли вы конкурировать с ними и ставить цену ниже.

В интернет-магазине можно приобрести практически любой товар

Требования к товару

Хотите открыть успешный интернет-магазин? Главное — правильно выбрать ассортимент. Ваш товар должен отвечать следующим критериям:

1. Компактность. Не нужно начинать торговлю с грифов для штанги, пианино или шкафов — ваш товар должен свободно пересылаться почтовыми компаниями. Если вы начинаете с объемного товара, то вам понадобится склад, грузчики и пр.
2. Маржинальность. Не стоит начинать торговать фотоаппаратами, которые стоят по 300-500 долларов, а наценка на них составляет максимум 10%. Примерно такая же ситуация с планшетами и сотовыми телефонами — маржа на них минимальна из-за высокой конкуренции. Вы должны полностью окупать товар за 3-4 продажи. Это возможно, когда “накрутка” составляет 25-35%. В противном случае вы окажетесь в минусах из-за форс-мажоров: поломки, брака, отказа клиента, потери посылки и пр.
3. Стоимость. Цена товара должна быть ощутимой. Вы конечно можете начать торговать иголками и нитками, но для того, чтобы почувствовать прибыль, вам нужно будет продать их не менее 1000 штук, что будет затруднительно для молодого бизнеса. Поэтому лучше всего продавать дорогие товары. Идеальный вариант — прибыль в 1500 и более рублей с одной продажи.
4. Уникальность. Ваш товар должно быть сложно сравнивать. К примеру, если вы продаете 6 Айфон, то покупатель просто введет в поисковик его название и получит сотни ссылок от известных интернет-магазинов, в которых цена наверняка будет ниже, чем у вас. Поэтому выбирайте такой товар, который нельзя будет так просто сравнить.
5. Стабильность. Ваш товар не должен обесцениваться. Новая модель телефона или видеокарты теряет в цене до 30% за 6 месяцев. Не уверены, что сможете реализовать партию за это время? Не рискуйте. Таким товаром могут оперировать только магазины с уже наработанной базой клиентов.
6. Неконкурентность. Выбирайте такой товар, чтобы сходу не ввязываться в конкурентную борьбу с крупными ритейлами и магазинами. Вы вряд ли сможете продать фотоаппараты или смартфоны (если у вас не будет серьезного преимущества по цене), поскольку этот рынок переполнен.
7. Поставщик. Вам нужен качественный поставщик, который будет не только постоянно поставлять вам товар без задержек, но и предоставлять скидки, принимать назад нереализованную продукцию, поставлять товар без оплаты. К примеру, к вам пришел клиент и сделал заказ на одинаковых 10 ручек Паркер, которыми вы торгуете. У вас на складе есть только 2 ручки, поэтому вы просите поставщика выслать вам еще 8, обещая оплатить с продажи. Поставщик высылает вам ручки без оплаты, вы реализовываете их и возвращаете ему деньги.

Читайте также: Бизнес план шаурмы с расчетами: как открыть ларек с шаурмой

Вы наверное уже поняли, какой товар можно продавать в интернет магазине — он должен быть максимально монопольным. Не ввязывайтесь в битвы конкурентов, ведь со старта у вас нет запаса прочности и места для маневра.

Компактный товар не потребует много места для хранения и полноценного склада

Ключевые моменты

Выше мы уже описали то, как выбрать товар и каким он должен быть. Теперь перечислим основные пункты того, что нужно учитывать перед открытием интернет-магазина. Пункты, описанные ниже, можно рассматривать как пошаговую инструкцию для открытия магазина.

Оцениваем объем рынка

Вам нужно найти золотую середину между высококонкурентными товарами и продукцией, которая продается в единичных экземплярах. Вряд ли вы сможете обеспечить серьезный уровень продаж в нише спортивной одежды для беременных женщин — штангистов. Лучше выбрать что-то более покупаемое. К примеру, мужские запонки. Определить интерес к товару можно изучив количество ключевых запросов в поисковиках через Гугл Адвордс или Яндекс Вордстат.

Изучаем конкурентов

Большое количество конкурентов говорит о том, что товар хорошо продается. Но тут нужно правильно рассчитывать свои силы. В описанных выше инструментах вы можете увидеть количество конкурентов, которые предлагают контент по выбранной тематике. Учитывайте, что вам придется бороться с ними.

Обратите внимание: изучите сайты конкурентов, определите их ключевые достоинства и недостатки, подумайте, как сделать магазин лучше и удобнее.

Изучаем рынок

То, что сегодня пользуется популярностью, завтра может стать никому не нужным. Необходимо предугадать, насколько товар будет популярным через месяц, квартал, год. Возможно, это только мимолетное увлечение, а возможно — назревающий тренд, который пока никем не занят. Именно так было с квадрокоптерами — сначала никто не понимал, для чего они нужны, а теперь их используют практически повсеместно. Еще примеры: селфи-палка, персональный дозиметр и алкотестер.

Обязательно хорошо изучите рынок перед тем, как начинать торговать

Доступность товара

Товары в интернете покупают тогда, когда они не доступны в ближайшем магазине (или когда цены на них в магазине очень высокие). Не стоит продавать шурупы и саморезы через интернет, ведь их можно приобрести в любом строительном супермаркете или хозяйственном магазине.

По мнению предприимчивых людей, интернет является не только информационной средой, но и огромной торговой площадкой, позволяющей найти покупателей для любой продукции. Тысячи и миллионы бизнесменов пытаются продуктивно использовать этот виртуальный ресурс и предлагают посетителям своих сайтов самую разнообразную продукцию, что закономерно приводит к активной конкурентной борьбе между ними.

Поэтому предприниматели сегодня находятся в поиске актуальных идей 2018 - что продавать в интернет магазине: очевидно, что выбор товара полностью определяет дальнейшую стратегию действий и потенциальную доходность бизнеса. Новички обычно делают ставку на абсолютные хиты и трендовые новинки, забывая о скоротечности моды. Между тем, другие продукты также характеризуются стабильным спросом, что позволяет зарабатывать на их реализации не только в периоды ажиотажа, но и на протяжении многих последующих лет.

Критерии оценки товара

Найти, что продавать в интернет магазине в 2018 году, достаточно сложно не только начинающему предпринимателю, но и акулам виртуальной торговли. Процесс выбора товара подразумевает анализ множества на первый взгляд малозначительных факторов, потенциально способных превратиться в проблему для неподготовленного бизнесмена. Внимания создателя торговой площадки требуют:

1. Спрос. Доходность той или иной ниши в первую очередь определяется наличием четко определенной целевой аудитории. Можно предлагать самые качественные товары и при этом разориться, если они будут не востребованы клиентами;
2. Объем рынка. В отдельных нишах количество магазинов измеряется единицами - однако, это не означает, что конкуренция в них отсутствует. Возможно, большему количеству операторов здесь просто нечего делать. Поэтому следует убедиться в том, что размеры аудитории достаточны для нормального заработка;
3. Наличие конкуренции. Нужно понимать, что в некоторых категориях уже работают гиганты виртуальной торговли, конкурировать с которыми новичок вряд ли сможет. С другой стороны, новые ниши создаются ежедневно: бизнесмен, успевший занять одну из них, вправе рассчитывать на свою долю прибыли;
4. Квалификация предпринимателя. Как бизнес, перепродажа товара требует наличия познаний в выбранной сфере. В крайнем случае, продавец должен быстро изучить особенности продукции, чтобы профессионально консультировать клиентов;
5. Размеры вложений. В некоторых категориях для формирования товарного запаса в приемлемом ассортименте нужны значительные капиталовложения. При выборе ниши бизнесмену следует адекватно оценивать свои финансовые возможности;
6. Доходность. В интернет-рекламе существует понятие стоимости привлечения клиента. Прибыль с каждого заказа должна как минимум перекрывать эти расходы. Кроме того, необходимо учитывать затраты на содержание склада и на пересылку товара;
7. Сумма среднего чека. Накладные расходы на выполнение каждого заказа обычно не зависят от стоимости товара. Поэтому предпринимателю выгоднее продать одно дорогое изделие, чем десяток дешевых на ту же сумму;
8. Размеры и вес товара. Небольшие по габаритам и весу товары дешевле и проще хранить и пересылать - не нужно арендовать большое складское помещение, нанимать грузчиков и транспорт для перевозки;
9. Наличие поставщиков. В выбранной нише должны работать надежные поставщики самых популярных товаров 2018. Желательно, чтобы их было несколько - так можно выбирать самые выгодные условия сотрудничества;
10. Длительность цикла сделки. Максимальный интервал между выполнением заказа и получением оплаты за него - не больше двух недель. В противном случае можно распродать все складские запасы и остаться без оборотного капитала;
11. Частота покупок. Заработок на повторных продажах постоянным клиентам проще и рентабельнее, чем постоянное привлечение новых покупателей. Предпринимателю следует выбирать товар, который заказывают хотя бы раз в 6–12 месяцев;
12. Отсутствие морального устаревания. Следует с осторожностью относиться к новым товарам на рынке 2018, часто подверженным быстрому моральному устареванию. Например, женская одежда или смартфоны стремительно выходят из моды, тогда как посуда или домашний текстиль остаются актуальными многие годы;
13. Сезонность. Безусловно, продажа дизайнерских валенок, новогодних сувениров или пасхальных украшений выглядит чрезвычайно привлекательно с точки зрения доходности, однако такой бизнес является актуальным не более пары месяцев в году.

Методы выбора товара

Как предпринимателю определить, что востребовано на рынке услуг и товаров в 2018 году? Существует несколько доступных инструментов для измерения уровня спроса на те или иные продукты, позволяющих косвенно оценить перспективность создания интернет магазина в выбранной нише:

• Рыночные исследования и статистические данные. Благодаря аналитической работе различных агентств можно узнать, что лучше всего продается в интернете: статистика 2018, публикуемая на их сайтах, позволяет выявить популярные среди потребителей категории. Однако конкретные виды товаров предприниматель должен выбрать самостоятельно;
• Google Trends. Сервис помогает оценить динамику и число запросов по названию продукта или услуги в поиске Google и на YouTube за прошедший год. Соответственно, по увеличению количества пользовательских обращений на ту или иную тематику можно выяснить, что выгодно продавать в 2018 году;
• Яндекс Wordstat. Аналогичный инструмент, использующий возможности поисковой машины Яндекс. Статистика измерения частоты запросов, по ключевым словам, содержит результаты за последние два года, а географический таргетинг позволяет уточнить данные для конкретного города или региона;
• Сайты объявлений. Досками объявлений вроде Avito или Яндекс.Маркет пользуется огромная аудитория покупателей. С помощью этих инструментов также можно определить спрос на товары в 2018 году: следует создать несколько грамотных предложений о продаже различных продуктов, а затем измерить интенсивность обращений по каждому из них.

Что можно продавать в интернете?

Теоретически на виртуальных торговых площадках можно продавать все что угодно - от сувенирных магнитов до промышленных предприятий. Однако предприниматель, желающий построить прибыльный бизнес, должен знать, что чаще всего покупают в интернете: статистика 2018 позволяет составить рейтинг самых востребованных категорий товаров и выделить среди них ниши с высокой наценкой.

Мелкая бытовая техника

Мелкая бытовая техника возглавляет топ продаваемых товаров в интернете 2018. Покупатели отдают предпочтение виртуальным магазинам благодаря цене, которая на 20–40% ниже, чем в обычных торговых точках, и огромному ассортименту, состоящему из сотен и тысяч наименований.

Самым большим спросом пользуется:

• Бытовая техника - пылесосы, утюги, отпариватели;
• Техника для ухода за собой - электробритвы, эпиляторы, фены, плойки;
• Кухонная техника - миксеры, блендеры, кофеварки, мясорубки.

Тем не менее, уровень конкуренции в этом сегменте должен заставить бизнесмена задуматься: крупные сетевые компании уже разделили между собой отечественный рынок, а потому поиск свободной ниши может превратиться для новичка в сложную задачу.

Что следует делать в подобной ситуации:

1. Устанавливать цену ниже, чем конкуренты;
2. Искать доступные по стоимости аналоги изделий известных брендов;
3. Предоставить покупателю возможность доставки, монтажа, сервисного обслуживания.

Одежда и обувь

На втором месте в рейтинге самых продаваемых товаров в интернете 2018 - одежда и обувь. Это выглядит несколько необычно, поскольку любой клиент перед покупкой старается изучить и примерить изделие. Поэтому спросом пользуются преимущественно вещи распространенных брендов с заранее известным заказчику качеством и понятной размерной сеткой.

Чаще всего в сети покупают женскую и детскую одежду; многим покупателям также интересны различные аксессуары - сумки, ремни, перчатки. Однако при работе с таким товаром необходимо внимательно следить за модными трендами и вовремя обновлять ассортимент - в противном случае бизнесмен рискует наполнить склад неликвидом.

Цифровая техника и аксессуары

Люди, предпочитающие покупать телефоны и планшеты в интернете, основными аргументами в пользу такого решения считают широкий ассортимент, возможность подобрать модель с желаемыми техническими характеристиками и цену, которая опять же на 20–40% ниже, чем в обычных супермаркетах электроники.

Разумеется, лидерами продаж остаются модели известных брендов - Samsung, Apple, HTC, LG или Sony. Однако в последнее время благодаря разумной ценовой стратегии и политике контроля качества производителей из КНР растет популярность таких марок, как Xiaomi или Meizu, что позволяет многим начинающим предпринимателям строить .

К сожалению, вследствие активной конкуренции нецелесообразно устанавливать на цифровую технику наценку выше, чем 6–10%. Впрочем, к аксессуарам это не относится: чехлы, гарнитуры, наушники, зарядные устройства, защитные стекла и держатели успешно продаются с наценкой в 150–200%.

Парфюмерия и косметика

Основной целевой аудиторией в этой рыночной нише остаются женщины. При выборе декоративной и повседневной косметики они руководствуются отзывами знакомых о продукте, известностью бренда и личным опытом использования тех или иных средств. Самые востребованные товары в России в 2018 году - это:

• Краски для волос и укрепляющие бальзамы;
• Повседневная косметика - тушь, лаки для ногтей, помада;
• Составы для депиляции;
• Маски и кремы для лица;
• Подарочные наборы косметики;
• Маникюрные инструменты.

Ситуация с парфюмерией выглядит аналогично. Поскольку оценить достоинства и недостатки аромата дистанционно нельзя, покупатели предпочитают преимущественно популярные торговые марки и продукты, которыми они пользуются или пользовались ранее. Также известна следующая практика: клиенты посещают ближайший салон и выбирают там духи, которые затем покупают намного дешевле в интернет магазине. Поэтому ассортимент виртуальной торговой точки должен состоять из продукции, широко представленной на отечественном рынке.

Компьютерная техника

Известных производителей в сегменте компьютерной техники и комплектующих не так много, а потому пользователи не опасаются заказывать их продукцию в интернете. Кроме того, на рынке постоянно появляются новые модели, попадающие в обычные магазины лишь спустя некоторое время. В перечень актуальных товаров для продажи 2018 входят:

• Процессоры;
• Оперативная память, материнские платы и видеокарты;
• Винчестеры и SSD-диски, флеш-накопители;
• Блоки питания и корпуса;
• Принтеры, сканеры, МФУ;
• Мониторы;
• Оборудование для майнинга;
• Ноутбуки и нетбуки;
• Клавиатуры, мыши и прочие аксессуары.

На данный момент ниша перенасыщена магазинами, активно конкурирующими друг с другом. Новичку, желающему найти своего покупателя, придется либо предлагать совершенно эксклюзивный товар (например, китайское оборудование для майнинга или промышленные микроконтроллеры), либо вкладывать огромные средства в продвижение сайта, не забывая при этом поддерживать самый широкий ассортимент.

Товары для дома

Изобилие товаров в данной категории позволяет предпринимателю реализовать самые разнообразные стратегии. Некоторые магазины успешно продают продукцию определенного бренда, другие специализируются на одном виде товара (например, на постельном белье), а третьи предлагают посетителям все, что только можно себе представить - начиная с разделочных досок и заканчивая каминами на дачу. В числе самых продаваемых товаров 2018:

• Посуда и кухонные принадлежности. Китайские товары этой категории пользуются спросом вследствие низкой цены, а европейские - благодаря высокому качеству;
• Домашний текстиль. Лидером продаж в данной категории является постельное белье. Также неплохо покупают полотенца, скатерти, пледы и даже шторы.

Товары для детей

Очевидно, что родителям, занятым уходом за ребенком, некогда ходить по магазинам в поисках нужных товаров. Поэтому многие из них, по возрасту входящие в категорию самых активных пользователей интернета, предпочитают заказывать все необходимое на виртуальных площадках. Однако продукцию для детей такие покупатели выбирают крайне осторожно, ориентируясь на:

• Высокое качество и безопасность товаров;
• Наличие гигиенических сертификатов;
• Возможность возврата некоторых позиций из заказа.

Многие предприниматели начинают свою деятельность с реализации игрушек. Тем не менее, в списке популярных товаров для продажи в интернете 2018 есть, и другая заслуживающая внимания продукция:

1. Пеленки, ползунки и другой трикотаж для новорожденных;
2. Подгузники, гигиенические салфетки, присыпки;
3. Детское питание, молочные смеси;
4. Пустышки, бутылочки для кормления;
5. Коляски, кроватки, детское постельное белье;
6. Ходунки, детские велосипеды;
7. Раскраски, познавательные и развивающие игры.

Крупная бытовая техника

Продажа крупной бытовой техники представляется одной из самых труднодоступных для новичков ниш, опережая по сложности реализацию компьютеров и смартфонов. Действительно, бизнесмену приходится вкладывать огромные деньги в наполнение магазина товарами и формирование приемлемого ассортимента.

Кроме того, клиенты, желающие сделать дорогостоящую покупку, предпочитают все же проверить технику перед оплатой, убедиться в ее функциональности и отсутствии дефектов, получить консультации касательно правил и особенностей ее эксплуатации.

Наконец, габариты изделий значительно усложняют их хранение и перевозку. Низкая цена интернет магазина в сочетании с затратной доставкой на дальние расстояния по факту может оказаться дороже, чем высокая стоимость товара в обычном супермаркете техники в сумме с бюджетной услугой транспортировки.

Поэтому крупная бытовая техника остается в топе товаров для продажи в основном благодаря крупным торговым сетям, располагающим необходимыми ресурсами для ее закупки, хранения и перевозки.

Товары для спорта и активного отдыха

Рынок спортивных товаров активно развивается - в основном благодаря моде на здоровый образ жизни. Многие горожане, страдающие от недостатка двигательной активности, покупают велосипеды, начинают заниматься бегом, йогой или различными видами фитнеса: каждый из них может стать клиентом интернет магазина, продающего спортивную одежду, обувь и снаряжение.

Работа в данном сегменте требует определенной подготовки: предприниматель должен не только хорошо разбираться в специфике и характеристиках предлагаемой им продукции, но и уметь выбрать то, что будет соответствовать современным трендам и пользоваться спросом. В ассортимент специализированного интернет магазина могут входить такие популярные товары для продажи 2018, как:

• Спортивный инвентарь и тренажеры;
• Спортивное питание;
• Спортивные костюмы, тренировочная одежда;
• Гаджеты для сторонников активного образа жизни;
• Велосипеды и запчасти к ним;
• Туристическое снаряжение.

Товары для автолюбителей

Эту категорию можно разделить на две ниши - продажу запчастей и реализацию автомобильных аксессуаров. Первая из них требует углубленного знания номенклатуры и взаимозаменяемости деталей, поскольку количество моделей автомобилей сегодня измеряется тысячами. Поэтому бизнесмены практикуют более узкую специализацию, занимаясь исключительно конкретными марками машин или производителями из определенных регионов - например, из Кореи или Германии.

Вторая ниша более привлекательна для новичков: аксессуары обычно являются типовыми или универсальными без привязки к конкретной модели автомобиля, а наценка на них достигает 100%.

Что продавать в 2018 году в интернет магазине:

• Автомобильные шины;
• Навигаторы;
• Видеорегистраторы;
• Магнитолы и акустические системы;
• Детские кресла;
• Литые диски;
• Системы сигнализации;
• Моторные и трансмиссионные масла;
• Аккумуляторы;
• Чехлы на кресла и коврики в салон.

Товары ручной работы

Предприниматель, собирающийся продавать товары ручной работы, может выставить на реализацию как сувениры собственного изготовления, так и изделия других мастеров. Оба варианта являются интересными для новичка благодаря отсутствию конкуренции в данной нише и минимальным вложениям в организацию торговли. В топ-10 самых популярных товаров для продажи в интернете 2018 входят:

• Картины;
• Вязаные изделия;
• Игрушки ручной работы;
• Кожаные сумки, кошельки, пояса, портмоне;
• Статуэтки, вазы, предметы декора;
• Цветочные горшки;
• Столовые принадлежности из дерева;
• Бижутерия и украшения;
• Дизайнерская одежда с росписью или вышивкой;
• Свадебные аксессуары.

Более того, совсем необязательно ограничивать ассортимент товарами ручной работы: известным спросом среди мастеров также пользуются сырье, материалы и инструменты для их изготовления - пряжа, нитки, ленты, бусины, наборы для производства мыла и свечей, листы кожи, краски, наборы резцов и многое другое.

Продукты питания

Большое количество супермаркетов и маленьких продуктовых магазинчиков сегодня мешает развитию этого сегмента виртуальной торговли. Чтобы избежать конкуренции, предпринимателям приходится более тщательно выбирать целевую аудиторию. Так, в заказе продовольственных товаров через интернет определенно заинтересованы:

• Вегетарианцы, сторонники здорового образа жизни, потребители органических и экологически чистых продуктов;
• Работающие люди, не имеющие времени для походов по магазинам;
• Клиенты, покупающие пиццу, суши и национальные блюда с доставкой.

Однако существует ниша, в которой интернет магазины обладают несомненным преимуществом в сравнении с обычными торговыми точками - продажа элитных сортов кофе и чая. Основные достоинства этих продуктов - высокая цена, четко определенная целевая аудитория, огромный потенциал повторных продаж и практически полное отсутствие аналогов на полках продуктовых супермаркетов.

Товары для животных

Чтобы представить себе объем рынка зоотоваров, достаточно вспомнить о том, что каждая третья российская семья содержит одного или нескольких домашних животных. При этом в обычных зоомагазинах довольно сложно найти специфический корм или подходящую клетку для питомца - обычно здесь представлены лишь самые популярные товары. Что можно успешно продавать в интернете:

• Корма для птиц, рыб, кошек и собак;
• Гигиенические наполнители;
• Средства против блох и клещей;
• Косметические средства для животных;
• Игрушки;
• Ошейники, намордники, поводки;
• Клетки, переноски, домики;
• Одежду для животных.

За исключением корма и ветеринарных препаратов, большинство товаров для животных производится в Китае, что позволяет начинающим предпринимателям покупать их буквально за копейки и перепродавать с высокой наценкой. В поисках продукции среднего ценового сегмента также можно обратиться к отечественным изготовителям, часто предлагающим изделия хорошего качества.

Билеты

Пользователи по достоинству оценили удобство заказа разнообразных билетов в интернете: например, желающему попасть на концерт любимого музыканта достаточно зайти на сайт оператора и сделать несколько кликов, чтобы заранее забронировать нужное количество мест в нужном ряду. Кроме того, интернет-реклама позволяет клиентам узнать о предстоящем событии намного раньше, чем обычные афиши.

Популярные товары для продажи в интернете 2018 - это:

• Железнодорожные и авиабилеты;
• Билеты на шоу и концерты;
• Билеты на спортивные мероприятия;
• Билеты на киносеансы и в театр.

Конкуренция в этой нише невысока - в основном вследствие сложности организации торговли билетами. Действительно, транспортные компании и операторы шоу-бизнеса предпочитают работать с узким кругом партнеров, попасть в число которых может лишь владелец популярного и часто посещаемого сайта.

Товары из Китая

Благодаря минимальным требованиям к стартовому капиталу и высокой доходности из Китая привлекает многих предпринимателей. Однако, несмотря на высокую конкуренцию, подобная деятельность остается отличным вариантом для запуска собственного бизнеса в интернете. и других китайских торговых площадках - это:

• Обувь, одежда;
• Сумки, ремни и прочие аксессуары;
• Автомобильные товары;
• Сувениры;
• Цифровая техника.

Главные недостатки данной ниши - сильный разброс по качеству продукции среди производителей и неудовлетворительная скорость доставки. Поэтому владелец интернет магазина должен уделить время поиску надежных поставщиков и приобрести пробную партию изделий перед размещением оптового заказа.

С другой стороны, эти же недостатки можно рассматривать как достоинства: именно благодаря им частный покупатель опасается заказывать что-либо в Китае самостоятельно и предпочитает пользоваться услугами предпринимателя, решившего все проблемы с выбором и перевозкой товара за него.

Видео по теме

Тренды в виртуальной торговле

Изучая, начинающий предприниматель должен обратить внимание на современные тенденции рынка виртуальной торговли:

• Самым веским аргументом для клиентов является цена. Согласно опросам сервиса Яндекс.Маркет, на нее в первую очередь обращают внимание 64% посетителей интернет магазинов;
• Растет сегмент мобильной торговли. Клиенты по достоинству оценили удобство покупки товаров прямо со смартфона, а потому торговые площадки начали активно обзаводиться мобильными приложениями;
• Увеличивается количество покупок из регионов. Безусловно, мегаполисы вроде Москвы и Санкт-Петербурга сохраняют лидерство в объемах продаж, однако в последнее время наблюдается значительный приток покупателей из провинции.

Соответственно, бизнесмену придется не только выяснить, что пользуется спросом у населения в 2018 году, но и научиться правильно продавать свои товары:

1. При отсутствии опыта и внушительного капитала не рекомендуется начинать бизнес в конкурентных нишах вроде реализации цифровой и вычислительной техники, бытовых приборов, одежды и обуви известных брендов;
2. Относительно свободными остаются сегменты товаров для дома, продуктов питания, автомобильных аксессуаров, товаров для животных и сувениров ручной работы;
3. Продавая дорогой товар, нужно убедиться в том, что он является эксклюзивным, редким или специализированным;
4. Сайт должен как минимум корректно отображаться на экранах мобильных устройств, хотя наличие собственного приложения представляется более желательным;
5. Дополнительные преимущества получает предприниматель, организовавший оперативную доставку в регионы и маленькие города.

Заключение

Особенности виртуальной среды оказывают существенное влияние на ведение торговой деятельности в сети. С одной стороны, для интернет магазина отсутствуют географические барьеры, ассортимент ограничен лишь возможностями владельца, а отсутствие необходимости в персонале и производственных площадях уменьшает накладные расходы. С другой - над привлечением клиентов и продвижением сайта приходится работать с нуля, тогда как обычный ларек для получения стабильного потока покупателей достаточно разместить в любом месте с высокой проходимостью.

Однако основными причинами неудач по-прежнему остаются самонадеянность и излишняя самоуверенность предпринимателя, отсутствие у него желания учитывать какое-либо другое мнение кроме собственного, а также недостаток знаний в избранной нише. Поэтому создатель интернет магазина должен ясно представлять себе, что именно, кому и как он собирается продавать.
22 проголосовало. Оценка: 4,91 из 5 )